Gerencia De Abastecimiento

Investigación de un mercado en específico


Juliana Cardona Durán
Negocios internacionales

Javier Londoño
Gerencia de abastecimiento e inventarios y administración de la producción

Manizales
21/01/2013

1. Realizar una investigación sobre el flujo del dinero en una empresa, desde el primer desembolso hasta la retroalimentación del dinero a la compañía.

Para la realizaciónde esta investigación contacte al Gerente Comercial de una distribuidora de Pintuco en la ciudad de Manizales, la cual lleva por nombre Pintatodo. Esta empresa se dedica a la comercialización de pintura y materiales anexos a esto.
Es importante iniciar con una breve introducción a lo que es el flujo del dinero para tener más claridad y amplios conocimientos para la realización de este trabajo.El objetivo del flujo del dinero es básicamente  determinar la capacidad de la empresa para generar efectivo, con el cual pueda cumplir con sus obligaciones y con sus proyectos de inversión y expansión. Adicionalmente, el flujo del dinero permite hacer un estudio o análisis de cada una de las partidas con incidencia en la generación de efectivo, datos que pueden ser de gran utilidad para eldiseño de políticas y estrategias encaminadas a realizar una utilización de los recursos de la empresa de forma más eficiente.
Aplicando los conocimientos vistos en clase, visite la distribuidora mencionada anteriormente y entreviste al gerente, el cual me dio las pautas que se realizan en la misma para concluir con el flujo del dinero. El producto que elegí para la realización de esta investigaciónfue galones de pintura; concluyendo así que el flujo del dinero en este producto en específico cumple determinados ciclos y parámetros:
* ¿Cómo realiza esta distribuidora la compra de los galones de pintura?
Para la adquisición del producto se contacta al proveedor, el cual es fijo, mediante una línea gratuita (018000 11124704), esto dependiendo de las necesidades y requerimientos delcliente final. Desde el momento en que se realiza el pedido, los proveedores tienen 4 días hábiles para la entrega del mismo; esta compra se realiza a crédito, en la cual el distribuidor tiene 30 días calendario para realizar el pago. Los proveedores solo despachan sus productos siempre y cuando los distribuidores no tengan cartera en mora.
* ¿Cómo almacena sus productos este distribuidor?
Elestablecimiento cuenta con una bodega, en la cual almacena sus productos para la entrega al cliente final.

* ¿Cómo transforma esta distribuidora sus productos?
Los productos no sufren ninguna transformación, los proveedores se encargan de entregar un producto estandarizado para la distribución directa.
* ¿Cómo vende esta empresa sus productos?
Esta distribuidora tiene dos procesospara la venta de sus productos, uno es de contado y el otro a crédito. Para las ventas de contado se maneja despacho en mostrador, en la cual el cliente es atendido por un asesor de ventas, este suple sus necesidades y hay un intercambio de productos y dinero. Finalmente, las ventas a crédito se efectúan con empresas grandes, en las cuales se suministran gran cantidad de productos y se realiza unacuerdo para la realización del mismo, el comprador tiene un plazo de 30 60 o 90 días dependiendo de qué tan grande es la compra.
* ¿Cómo entrego?
Para la entrega de sus productos, esta distribuidora cuenta con servicio a domicilio, la entrega de los productos varía dependiendo de qué tan grande sea el pedido, los acarreos se despachan en camiones y motos, sin ningún costo adicional. Estaentrega se realiza puerta a puerta.
Anexos:
* Como toda empresa, esta distribuidora cuenta con un capital que oscila entre los 200 y 250 millones de pesos.
* En esta empresa el margen de utilidad de los galones de pintura es de un 16%.

2. Investigar las funciones de compra de una empresa
Para la realización de esta investigación, me dirigí a una concesionaria y entrevisté al jefe...