gestion de informacion para la investigacion documental

METODOS
CARACTERISTICAS
VENTAJAS
DESVENTAJAS







Estimaciones de la fuerza de ventas.
Son pronósticos complicados a partir de conjeturas acerca de la demanda futura, elaboradasperiódicamente por miembros de la fuerza de ventas de las compañías.
La fuerza de ventas es el grupo que tiene mayores probabilidades de saber que productos o servicios comprarían los clientes en elfuturo cercano, y en qué cantidades.
Los territorios de ventas están divididos a menudo por distritos o regiones.
Los pronósticos de individuos miembros de la fuerza de ventas pueden combinarsefácilmente para obtener las cifras correspondientes a ventas regionales o nacionales.
Los prejuicios individuales de los vendedores pueden introducir sesgos en el pronóstico.
Es posible que el personal deventas no siempre perciba la diferencia entre lo que el cliente “apetece” y lo que realmente “necesita”
Si la empresa utiliza las ventas individuales como medida de rendimiento, el personal de ventaspuede subestimar sus pronósticos para su propio rendimiento parezca bueno cuando superen esas proyecciones.

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Opinión ejecutiva
Es un método depronóstico en el cual se hace un resumen de las opiniones, la experiencia y los conocimientos técnicos de uno o varios gerentes, para llegar a un solo pronóstico.
Puede usarse para modificar unpronóstico de ventas vigentes.
Puede usarse como una nueva promoción de ventas o eventos internacionales inesperados.
Suele usarse para elaborar pronósticos tecnológicos.
El ritmo acelerado de cambiotecnológico dificulta la tarea de mantenerse al tanto de los últimos adelantos.
Puede ser costosa porque absorbe el valioso tiempo de los ejecutivos.
Si se permite que los ejecutivos modifiquen unpronóstico sin tener que aprobar colectivamente los cambios, el pronóstico resultante no será útil.







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Investigación de...