Gestion De Precios
Páginas: 6 (1377 palabras)
Publicado: 29 de octubre de 2012
EJERCICIO DE PRECIOS
Por:
Marcela Moreno
Yamile Marulanda Correa
Docente:
Elkin Raul Orlas Dies
Area:
Electiva III Gestion de Precios
Institucion Universitaria ESUMER
Medellìn, 15 de mayo de 2012
EJERCICIO GESTION DE PRECIOS ABRIL DE 2012
ESUMER I SEMESTRE DE 2012
La empresa ABC delsector textil, fabrica tres tipos de camisetas, A , b y C, como producto de su comercialización obtiene $250´000.000 cada mes, y tiene una capacidad de producción de 4000 unidades/mes.
Según el Gerente financiero, los costos fijos totales mes ascienden a $33´000.000, por tanto se plantea que deben incrementar las ventas a $350´000.000, además que orienta lo siguiente:
La camiseta tipo Adebe venderse a $120.000, la camiseta tipo B espera que el mínimo margen de utilidad sea 35% y se requiere mantener la meta de ventas de 500 unidades que representan $125.000.000, de la camiseta tipo C solo pasa el dato para la asignación del precio dado que el estudio de mercadeo al consultar los clientes ellos responden que solo están dispuestos a pagar $89.000 por unidad y se esperan ventas de$50.000.000 de dicho producto, además el estudio indica que la competencia vende la camiseta tipo A a un precio de $130,000, y en el mercado la camiseta tipo C se encuentra agotada, que nadie la volvió a producir.
El gerente de ventas reúne a su equipo para levantar estrategias, pero sugiere que antes de iniciar el ejercicio tengan un panorama financiero elaborando el punto de equilibrio de laempresa, elaborando un cuadro para observar el margen de contribución, la participación en las ventas de cada producto y el margen de utilidad. Además propone hacer algunas simulaciones:
1. Suponer que solo venden camisetas tipo B, pues la de mayor ingresos y establecer cual seria el punto de equilibrio de la empresa en $ y en cantidades.
2. Hacer el mismo ejercicio con la camisetatipo C y se queda la curiosidad, hágalo con la tipo A
Teniendo en cuenta que se requiere incrementar ventas a $350`000.000, es obligatorio evacuar 300 unidades de la camiseta tipo B que hay en inventario de la colección pasada.
Se solicita elaborar un capitulo final con las estrategias del grupo para dar respuesta a los requerimientos del Gerente financiero.
• Opinen ydefina precios sugeridos para cada uno de los productos.
• Asignar metas de ventas a cada producto.
|CAMISETA TIPO A | |CAMISETA TIPO B | |CAMISETA TIPO C |
|TELA |60.000 | |TELA |85.000 | |
|A |131580 |120000|-11580 |-9,65% | |
|B |164485 |253056 |88571 |34% | |
|C |95485 |89000 |-6485 |-7,29% | |
| | | |22483 |5,69 | |
PUNTO DE EQUILIBRIOA = 33.000/-11580 = 2849 und
A = 33000/-9.65 = -342027984
B = 33000/85515 = 386 und
B = 33000/34% = 96476559
C = 33000/-6464 = -5089
C = 33000/729 = -452891288
PE = 33000/22483 Promed utilidad
572916666 = 33000000/5.76 Prom magen
|PRESUPUESTO DE LA UTILIDAD TOTAL DE LA EMPRESA ABC|
|Cantidad a Producir |
Producto |Cant a Producir |Cv Unitario |Cv Total |Costos Fijos |Costo Total |Precio De Venta |Utilidad | |Camisa A |200 |120.000 |24.000.000 |33.000.000 |57.000.000 |43.859.333 |-13.140.667 | | |400 |120.000...
Por:
Marcela Moreno
Yamile Marulanda Correa
Docente:
Elkin Raul Orlas Dies
Area:
Electiva III Gestion de Precios
Institucion Universitaria ESUMER
Medellìn, 15 de mayo de 2012
EJERCICIO GESTION DE PRECIOS ABRIL DE 2012
ESUMER I SEMESTRE DE 2012
La empresa ABC delsector textil, fabrica tres tipos de camisetas, A , b y C, como producto de su comercialización obtiene $250´000.000 cada mes, y tiene una capacidad de producción de 4000 unidades/mes.
Según el Gerente financiero, los costos fijos totales mes ascienden a $33´000.000, por tanto se plantea que deben incrementar las ventas a $350´000.000, además que orienta lo siguiente:
La camiseta tipo Adebe venderse a $120.000, la camiseta tipo B espera que el mínimo margen de utilidad sea 35% y se requiere mantener la meta de ventas de 500 unidades que representan $125.000.000, de la camiseta tipo C solo pasa el dato para la asignación del precio dado que el estudio de mercadeo al consultar los clientes ellos responden que solo están dispuestos a pagar $89.000 por unidad y se esperan ventas de$50.000.000 de dicho producto, además el estudio indica que la competencia vende la camiseta tipo A a un precio de $130,000, y en el mercado la camiseta tipo C se encuentra agotada, que nadie la volvió a producir.
El gerente de ventas reúne a su equipo para levantar estrategias, pero sugiere que antes de iniciar el ejercicio tengan un panorama financiero elaborando el punto de equilibrio de laempresa, elaborando un cuadro para observar el margen de contribución, la participación en las ventas de cada producto y el margen de utilidad. Además propone hacer algunas simulaciones:
1. Suponer que solo venden camisetas tipo B, pues la de mayor ingresos y establecer cual seria el punto de equilibrio de la empresa en $ y en cantidades.
2. Hacer el mismo ejercicio con la camisetatipo C y se queda la curiosidad, hágalo con la tipo A
Teniendo en cuenta que se requiere incrementar ventas a $350`000.000, es obligatorio evacuar 300 unidades de la camiseta tipo B que hay en inventario de la colección pasada.
Se solicita elaborar un capitulo final con las estrategias del grupo para dar respuesta a los requerimientos del Gerente financiero.
• Opinen ydefina precios sugeridos para cada uno de los productos.
• Asignar metas de ventas a cada producto.
|CAMISETA TIPO A | |CAMISETA TIPO B | |CAMISETA TIPO C |
|TELA |60.000 | |TELA |85.000 | |
|A |131580 |120000|-11580 |-9,65% | |
|B |164485 |253056 |88571 |34% | |
|C |95485 |89000 |-6485 |-7,29% | |
| | | |22483 |5,69 | |
PUNTO DE EQUILIBRIOA = 33.000/-11580 = 2849 und
A = 33000/-9.65 = -342027984
B = 33000/85515 = 386 und
B = 33000/34% = 96476559
C = 33000/-6464 = -5089
C = 33000/729 = -452891288
PE = 33000/22483 Promed utilidad
572916666 = 33000000/5.76 Prom magen
|PRESUPUESTO DE LA UTILIDAD TOTAL DE LA EMPRESA ABC|
|Cantidad a Producir |
Producto |Cant a Producir |Cv Unitario |Cv Total |Costos Fijos |Costo Total |Precio De Venta |Utilidad | |Camisa A |200 |120.000 |24.000.000 |33.000.000 |57.000.000 |43.859.333 |-13.140.667 | | |400 |120.000...
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