Trabajo De Gestion Estrategica De Precios

EMPRESA SELECCIONADA:

PRODUCTOS:
- Alfajores Tofi.
- Caramelos Butter Toffees.
- Bombones Bon o Bon”.


▪ MATRIZ BCG, CUADRO DE UTILIDADES Y CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS:

- MATRIZ BCG:
Está directamente vinculada con el Ciclo de vida de los productos















• CUADRO DE UTILIDADES:


|PRODUCTO|EGRESOS |INGRESOS |RENTABILIDAD |
|Alfajores Tofi |++ |- |- |
|Bombones Bon o Bon |+ |++ |+/= ||Caramelos Butter Toffees |++ |++ |+/+ |


- CICLO DE VIDA:

[pic]

[pic] [pic] [pic]
Introducción crecimiento madurez saturación declinación


- Alfajores Tofi: Se los considera un producto incógnita, debido a que poseenpoca participación en el mercado y mucho crecimiento. Se encuentran en la etapa de introducción dentro de su ciclo de vida.
La inversión es inversamente proporcional, debe invertirse más para poder entrar más rápido al mercado debido a la gran competencia. Los egresos son dobles, los ingresos negativos y la rentabilidad es negativa pero proyectada a positiva.
Deben pulirse los costos fijos,incrementarse los costos variables.
Al ser un producto masivo va hacia la penetración del mercado y no se obtienen los ingresos deseados.

- Bombones Bon o Bon: Se los considera un producto estrella, debido a que poseen un alto crecimiento y alta participación en el mercado. Se encuentran en la etapa de crecimiento dentro de su ciclo de vida. Generan egresos suficientes e ingresos muysuficientes. Poseen una rentabilidad positiva o igual a la rentabilidad que se propuso la empresa. Al ser producidos en una economía de escala la rentabilidad aumenta. Se pueden efectuar retiros de manera acotada, tener retorno de lo invertido y realizar reinversiones (directas o cruzadas).

- Caramelos Butter Toffees: Se los considera un producto Vaca Lechera, debido a que poseen mucha participaciónen el mercado y poco crecimiento. Se encuentran en la etapa de madurez dentro de su ciclo de vida. Son productos verdaderamente posicionados, generan utilidades. Los egresos son muy suficientes al igual que los ingresos y la rentabilidad es positiva. Los costos variables tienden a crecer por la realización de investigación de mercados orientada al consumidor y al producto. Estos productos exigenmayor comunicación y mayor desarrollo del producto.



- AUDITORIAS DE MARKETING:
Se realizan para determinar el posicionamiento del producto por el consumidor. Previene la miopía de ventas. Consiste en la realización de 4 preguntas claves:

1. ¿Qué beneficios percibe el consumidor?
2. ¿Qué ventajas competitivas posee el producto?
3. ¿Qué relación costo-beneficio percibe?4. ¿Qué rentabilidad posee el producto?

a) Alfajores Tofi:
1. Beneficios que percibe el consumidor:
El consumidor percibe un alfajor de calidad media y precio accesible.
Es un alfajor triple, el cual posee un tamaño mayor a otros que también se encuentran en el mercado.


2. Ventajas competitivas que posee el producto:
En relación con la competencia, posee una imagen de marcareconocida (Arcor) por su antigüedad en el mercado y variedad de productos de la misma.


3. Relación costo-beneficio que percibe:
En el proceso de decisión de compra de los consumidores, estos deberán evaluar los beneficios que aporta el producto, en relación al precio. Los alfajores son productos masivos, poco diferenciados de la competencia, existe poca lealtad de marca y existen precios...