gestion inmobiliaria

CENTRO ESPECIALIZADO EN BIENES RAÍCES Y FINANZAS

UNIDAD I:
FUNDAMENTOS DE UNA EMPRESA INMOBILIARIA

1.1

CONCEPTO Y ESTRUCTURA DE UNA EMPRESA INMOBILIARIA:
Una empresa inmobiliaria es aquella que se dedica al negocio de bienes raíces; es
decir, está destinada a la venta de inmuebles (casas, departamentos, comercios,
terrenos, etc.).
También suele otorgar otros servicios, además de laventa de propiedades, como
alquileres, gestión de créditos hipotecarios, asesoramiento inmobiliario, tasaciones
de propiedades, etc.

Fuente: http://imagenes.acambiode.com

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CURSO A DISTANCIA DE ESPECIALIZACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO
GESTION DE LA EMPRESA INMOBILIARIA

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CENTRO ESPECIALIZADO EN BIENES RAÍCES Y FINANZAS
En este sentido, toda empresa inmobiliaria busca y aspira tener credibilidad, prestigio
y posicionamiento en las gestiones inmobiliarias, sobre la base de valores y principios
como:








CALIDAD: Basados en la excelencia.
ÉTICA: Respeto a las normas.
INTEGRIDAD: Apego a la moral.
SENSIBILIDAD: Valor al sentir de los demás.
SOLIDARIDAD: Identificación con otros.
RESPETO: Tolerancia a principios de otros.
ALEGRIA: Disfrute del trabajo honesto.
RESPONSABILIDAD SOCIAL: Con acciones que benefician a la comunidad.

ESTRUCTURA DE UNA EMPRESA INMOBILIARIA:

ORGANIZACIÓN DE LAEMPRESA INMOBILIARIA
(Modelo)

GERENCIA

Administración
Y Contabilidad

Asuntos
Legales

SUPERVISOR

AGENTE
INMOBILIARIO

SUPERVISOR

AGENTE
INMOBILIARIO

AGENTE
INMOBILIARIO

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1.2

FUNCIONAMIENTO DE UNA EMPRESAINMOBILIARIA:
CAPTACIÓN DE INMUEBLES:
La base del servicio inmobiliario se concentra en la cartera de inmuebles que
maneja la misma que se capta a través de su gerente y asesores asociados en su
zona activa, esferas de influencia, base de datos, publicidad y/o terceros
relacionados.
Esta actividad también es complementada corredores independientes y terceros
relacionados.

Fuente:http://www.youtubelanka.com

El gerente y asesores asociados de cada oficina deben hacer una máxima exposición
en sus zonas activas y esferas de Influencia, en las que dedicarán su mejor esfuerzo
de búsqueda de inmuebles. La exposición debe ser permanente y cuidadosamente
programada, utilizando:
 Carteles, folletería.
 Cartas y notas de prensa personalizadas.
 Material POP y obsequios personalizados.Los pasos a seguir para captar un inmueble luego de haber sido ubicado son:
1. Contacto Inicial.
2. Presentación del servicio.
3. Calificación del(os) Propietarios(s) del
Inmueble.
4. Inspección y apreciación física del
Inmueble.
5. Análisis de mercado comparativo.
6. Análisis Jurídico.
7. Análisis fiscal.
8. Firma del contrato de exclusividad o
autorización.
9. Integración delexpediente.

Fuente: http://www.rentahouse-pc.com

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1.2.1 SERVICIOS INMOBILIARIOS:
La prestación de los servicios inmobiliarios está basada en los inmuebles
captados en exclusividad por el Gerente y Asesores Asociados de cada oficina,
inmueblesque pasan a ser parte de la cartera de la oficina respectiva. Para el
caso de inmuebles captados sin exclusividad, la prestación del servicio deberá
ser aprobada por el Gerente Asociado. Este servicio se amplía hacia Mandatos
de Búsqueda en Compra y/o Alquiler, los mismos que serán aprobados por el
Gerente Asociado de cada oficina.
VENTA: Consiste en la promoción de inmuebles en venta y en...