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UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA
CENTRO UNIVERSITARIO DE LOS VALLES

ADMINISTRACION DE LA FUERZA

DE VENTAS

Alumna; Sandra Raquel Murillo González

Licenciatura en Administración

Código;30334468

Glosario de ventas

➢ Cadena de tiendas: Dos o más establecimientos de propiedad y control asociados, que cuentas con un solo centro de compras y mercadeo y que venden géneros similaresde mercancía.

➢ Catálogos; Publicación que contiene la descripción y características principales de los productos o servicios que una empresa ofrece a la venta.

➢ Competencia intertipo;Se ejerce entre todos los tipos de producto que responden a una misma necesidad

➢ Competencia intratipo; Se ejerce entre las empresas que fabrican un mismo tipo de producto. Esta competencia esuna de marcas.

➢ Especialista en nichos; un nicho de mercado es un grupo con una definición más estrecha (que el segmento de mercado). Por lo regular es un mercado pequeño cuyas necesidades noestán siendo bien atendidas.

➢ Estrategia de ventas: es un tipo de estrategia que se diseña para alcanzar los objetivos de venta. Suele incluir los objetivos de cada vendedor, el materialpromocional a usar, el número de clientes a visitar por día, semana o mes, el presupuesto de gastos asignados al departamento de ventas, el tiempo a dedicar a cada producto, la información a proporcionar alos clientes (slogan o frase promocional, características, ventajas y beneficios del producto),

➢ Expendio estacionario, Venta al por menor, Tienda donde se venden bebidas alcohólicas, tabacoy otras mercancías.

➢ Franquicias: Asociación contractual entre un fabricante, un mayorista o una organización de servicio (como concesionado) y empresarios independientes (concesionarios) quecompran el derecho a poseer y operar una o más unidades del sistema de concesiones.

➢ Hipermercados; Grandes tiendas que combinan ventas al menudeo en supermercado, descuento y bodega; además...
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