Go pro

Siete Pasos para Convertirse en un
Profesional del Mercadeo en Red

Por: Sonia Rodríguez

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Información basada en el libro Go Pro y en el 4to Evento “Go Pro Recruiting
Mastery 2013”.

¿Quién es Eric Worre?

Con toda la experiencia que tiene, no hay duda que el material que provee
merece nuestra atención. Te comparto las “Siete Habilidades para Convertirteen
un Profesional de Mercadeo en Red”, que aprendí en su libro “Go Pro” y en su
4to Evento “Go Pro Recruiting Mastery 2013”.

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Habilidad #1 –
Habilidad #2 –
Habilidad #3 –
Habilidad #4 –
Habilidad #5 –
Habilidad #6 –
Habilidad #7 –

Encontrar Prospectos
Invitar a los Prospectos
Presentar tu producto u oportunidad
Seguimiento con tus Prospectos
Ayudar a TusProspectos a ser Clientes o Distribuidores
Ayudar a que tu nuevo Distribuidor Pueda Comenzar
Promover Eventos

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Habilidad #1 – Encontrar Prospectos
Cuando vemos a las personas en el Mercadeo en Red, una de las grandes preguntas
es: “¿Conozco a alguien?. Creen que si conocen a alguien, pueden tener mucho éxito,
y que si no conocen a nadie no tendrán ningunaoportunidad. Suena lógico, pero no es
verdad.
Como menciona Eric Worre en su libro Go Pro, hay tres tipos de personas en el
Mercadeo en Red:
1. Los impostores
2. Los amateurs
3. Los Profesionales
Cuando se trata de encontrar prospectos, los impostores hacen una lista mental de
tres, cuatro o cinco personas que esperan que se unan a su negocio, y todo su futuro
se basa en la respuesta deestas personas. Si tienen suerte de convencer a uno de
ellos, pueden extender la vida de su carrera durante un corto tiempo. Pueden inclusive
hacer otra lista mental de tres o cuatro personas. Eventualmente, o eso esperamos,
decidirán convertirse en amateurs.
¿Te sorprendería saber que aproximadamente el 80% de todas las personas que se
unen al Mercadeo en Red se enfocan a construir un negociocomo impostores? Es
verdad. El primer acercamento de ocho de cada 10 distribuidores en este negocio es
con la mentalidad de un impostor. Hacen una pequeña lista mental y ven qué sucede.
Tu trabajo es asegurarte de que no seas uno de ellos y que ayudes a tu equipo a
evitar eso. Educa a las personas. Ayúdales a entender lo poderosa que puede ser esta
oportunidad si la tratan con el debidorespeto. Para los impostores, su única
oportunidad real es la suerte, y esa suerte debe llegar rápido o fracasarán.
El segundo grupo son los amateur. En lugar de hacer una pequeña lista mental, estas
personas hacen una lista por escrito, lo cual es un paso en la dirección correcta.
Digamos que hacen una lista con 100 prospectos. Se lanzan con mucho entusiasmo
pero sin mucha habilidad. Comienzan conello y su lista empieza a disminuir. Al
hacerse más y más pequeña, crece su nivel de ansiedad. Su miedo más grande es que
se acaben las personas con quienes hablar.
Cuando Eric Worre se comprometió a convertirse en un profesional, comenzó a
estudiar a las personas que habían construido organizaciones grandes y exitosas.
Encontró que los profesionales trataban la acción de encontrar aapersonas con
quienes hablar como una de sus habilidades fundamentales. Era parte de su trabajo

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encontrar a personas nuevas. No estaban interesados en la suerte. No estaban
preocupados de que se terminara su lista. Ellos desarrollaron la habilidad para
asegurarse de que eso nunca sucediera. Los profesionales comenzaron con una lista
por escrito. Pero después secomprometieron a nunca dejar de agregar a la lista.
Crearon algo llamado una “Lista Dinámica de Candidatos”, y voy a mostrarte cómo
hacer lo mismo.
En su libro Go Pro, Eric menciona:
“Una de las personas que me enseñó cómo hacer bien esto fue Harvey Mackay, autor
del bestseller How to Swim with the Sharks Without Being Eaten alive (Cómo nadar con
tiburones sin ser comido vivo). Harvey es...