Guía Técnica Frijol

CUENTA RETO DEL MILENIO (MCA-Nicaragua)

E STUDIO DE INTELIGENCIA DE
MERCADOS:

Frijol

ESTADOS UNIDOS

Frijol

Phaseolus vulgaris l.

TradePoint

Managua

Octubre, 2007
Managua, Nicaragua

TABLA DE CONTENIDO
1. PRODUCCIÓN NACIONAL __________________________________________ 4
1.2. DESCRIPCIÓN TÉCNICA DEL PRODUCTO _____________________________ 5
1.3.- CLASIFICACIÓNARANCELARIA _____________________________________ 8
1.4.- DESCRIPCIÓN DEL SECTOR AL QUE PERTENECE _____________________ 8
1.5.- ZONAS DE PRODUCCIÓN ____________________________________________ 8
1.6.- FACTIBILIDAD DE EXPORTACIÓN DEL RUBRO ______________________ 11

2. MERCADO NACIONAL ____________________________________________ 13
2.1. COMERCIALIZACIÓN NACIONAL ____________________________________13
2.1.1. ACTORES DEL SECTOR LEGUMINOSAS EN NICARAGUA ____________________13
2.1.2. EVOLUCIÓN Y PREFERENCIAS DE CONSUMO ______________________________23
2.1.3 CONTACTOS DE COMPRADORES NACIONALES _____________________________24
2.1.4 ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN DEL RUBRO EN EL MERCADO NACIONAL_____27

2.2 PRECIOS NACIONALES Y MONITOREO _______________________________ 29
2.3. ANÁLISIS DE LASEXPORTACIONES NICARAGÜENSES DEL FRIJOL ___ 31
2.4 REGISTRO DE MARCA EN NICARAGUA _______________________________ 35
2.4.1. DEFINICIÓN DE MARCA DE ORIGEN_______________________________________35

3. MERCADO INTERNACIONAL: ESTADOS UNIDOS ____________________ 37
3.1 DESCRIPCIÓN DEL MERCADO META _________________________________ 37
3.1.1 INFORMACIÓN GENERAL DEL PAÍS_______________________________________37
3.1.2 POLÍTICA COMERCIAL ___________________________________________________37
3.1.3 INTERCAMBIO COMERCIAL NICARAGUA-ESTADOS UNIDOS: FRIJOL _________39
3.1.4 CÓMO REGISTRAR UNA MARCA EN ESTADOS UNIDOS ______________________39
3.1.5 ANÁLISIS DEL SECTOR EN ESTADOS UNIDOS ______________________________40

3.2 REQUISITOS DE ACCESO AL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS ________ 47
3.2.1BARRERAS ARANCELARIAS Y CUOTAS ____________________________________47
3.2.2 BARRERAS TÉCNICAS Y NO ARANCELARIAS_______________________________47
3.2.3 REQUISITOS DE EXPORTACIÓN ___________________________________________48
3.2.4 NORMAS Y REQUISITOS DE CALIDAD _____________________________________48
3.2.5 ESTÁNDARES DE EMPAQUE ______________________________________________49

3.3 INVESTIGACIÓN YSELECCIÓN DE LOS PRINCIPALES COMPRADORES 50
3.3.1 LISTADO DE IMPORTADORES _____________________________________________50
3.3.2 CANTIDAD IMPORTADA __________________________________________________52
3.3.3 TIPO DE ENVASE PARA COMERCIALIZACIÓN ______________________________54
3.3.4 ESTÁNDARES DE CALIDAD _______________________________________________54
3.3.5 POSICIONAMIENTO COMPETITIVO EN ELMERCADO META__________________54
3.3.6 ORIGEN DE LOS ACTUALES PROVEEDORES ________________________________55

3.4 SEGMENTACIÓN DE MERCADO ______________________________________ 55
3.4.1 TIPO DE SEGMENTACIÓN_________________________________________________55
3.4.2 CARACTERÍSTICAS DE CONSUMO DE FRIJOL_______________________________57
3.4.3 VENTANAS Y OPORTUNIDADES COMERCIALES____________________________57

3.5 CADENA DE DISTRIBUCIÓN __________________________________________ 59
3.6 ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN DEL FRIJOL _________________ 63
3.7 PRECIOS ____________________________________________________________ 65
3.7.1 CÁLCULO DE PRECIO DE EXPORTACIÓN (DESTINO-ORIGEN) ________________65

Estudio de Inteligencia de Mercados: FRIJOL -ESTADOS UNIDOS

3.8 ANÁLISIS DE LACOMPETENCIA _____________________________________ 68
3.8.1 IDENTIFICACIÓN ESTADÍSTICA DE PAÍSES COMPETIDORES DEL PRODUCTO EN
ESTUDIO ____________________________________________________________________68
3.8.2 EMPRESAS IDENTIFICADAS COMO COMPETENCIA__________________________68
3.8.3 FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO Y COMPARACIÓN CON LOS COMPETIDORES _69

3.9 ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD...