Guión de una venta

Vendiendo Música…
La empresa Distribuidora y Comercializadora de productos e instrumentos musicales Hermes Music México intenta expandirse a un nuevo mercado, poder segmentar en otro tipo de cliente, es así que han decidido como estrategia de venta el impulsar una gama de productos, para un mercado fresco y no de gran importancia para ellos hasta el momento. Se decide el promover InstrumentosMusicales Básicos para gente joven con deseo de aprender a armonizar con algunos de sus instrumentos. Dando el nombre a su nueva línea de Instrumentos como Music Amateur, dejando aún lado al profesional, su objetivo es potencializar este mercado y así hacer crecer el que han mantenido, el de músicos Profesionales.
Para esto se lleva a cabo una laboriosa búsqueda de empresas intermediarias, laempresa indicada debe de tener en cuenta el prestigio de la marca así como la calidad de los instrumentos musicales. Después de comparar diversas organizaciones toman como decisión Linio México, tienda de música allegada a gente joven, con más de sus 15 sucursales en el Distrito Federal, y otras 36 en el interior de la república.
El objetivo de Hermes Music México es el poder hacer un acuerdo conLinio México para que se le haga el abastecimiento de toda su platilla de instrumentos en por lo menos el 90% de su tiendas en D.F. y el 75% alrededor del país.
Es así como el Gerente del Departamento de ventas decide mandar a un ejecutivo a las oficinas de Linio México en el D.F. para proponer esta idea, platear los beneficios que se tendrán con esta alianza y todo lo relacionado al contrato.Emmanuel Ejecutivo de ventas desde hace más de 10 años en Hermes Music México es el encargado de ir a visitar a la gente de Relaciones Públicas en Linio México. Se encarga de los detalles de la cita, el cual se reserva en un buen restaurante y aprovecha para dar algunos por menores del encuentro y así facilitar un poco la decisión final.
Llegado el momento de la cita los representantes de cadauna de las empresas acuden al lugar indicado y comienza el proceso de venta. Del lado de Hermes Music México se encuentra en la reunión el Lic. Emmanuel Díaz ejecutivo de ventas y su asistente la Srita. Judith Flores, por el contrario están presente el director de Relaciones Públicas el Lic. Rubén Ortega y el Subdirector del mismo departamento el Lic. José Rangel.
Y es así como se citan las cosasdurante la reunión de Hermes Music para lograr establecerse como proveedor de Instrumentos Musicales de Linio México.
Lic. Emmanuel Díaz: Buen día!
Srita Flores: Buenos días tengan todos.
Lic. Ortega y Rangel: Buenos días.
Lic. Rubén Ortega: Es un gusto el poder encontrarnos aquí y que su empresa muy reconocida en México y América Latina pueda elegir a nosotros para seguir llevando susproductos a gente cada vez más joven.
Lic. Emmanuel Díaz: Créame que se debe de sentir muy satisfecho con los resultados de su empresa ya que después de varias clasificaciones e investigaciones Linio es la más completa y sentimos nosotros la mejor para poder representarnos ante el público joven que buscamos.
Por favor Srita. Flores sea tan amable de volver a dar lo detalles de nuestra propuesta.Srita. Flores: Con gusto Licenciado. Como se les informó en el e-mail enviado y por teléfono el principal motivo es el tener un convenio con ustedes para que seamos su proveedor principal en Instrumentos Musicales Básicos y Accesorios de los mismos, ¿De qué manera? Muy sencillo dejándonos cubrir si así lo desean el 100% en el país teniendo un enfoque más interesante en el Distrito Federal.
Lic.José Rangel: Tenemos todo eso en cuenta pero para nosotros además del convenio como tal debemos buscar una estrategia que nos ayude a acercar clientes y que se interesen cada vez más en sus productos a través de nuestras sucursales.
Lic. Emmanuel Díaz: Claro para Hermes Music tos eso que menciona es importante, es así como nosotros hemos diseñado una campaña de publicidad y promoción para el...