Guia para preparar un business plan

Este material es de uso exclusivo para el Programa DPME III 2014 desde el 14/08/2014 hasta el 11/12/2014. IAE Business School. Todos los derechos se
encuentran reservados.

IESE
Universidad de Navarra
Barcelona-Madrid

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GUIA PARA PREPARAR UN BUSINESS PLAN (PLAN DE EMPRESA)

El objetivo de esta nota es servir de guía para la preparación de un business plan. Se
trata de un breveresumen y no pretende sustituir la amplia bibliografía que existe sobre el
tema (de la que se ofrece una selección en el Apéndice 1).

¿Qué es un business plan?
Se trata de un proyecto o anteproyecto de empresa. La realización de un business
plan suele perseguir los siguientes objetivos:
–

Ayudar al emprendedor a alcanzar un conocimiento amplio, profundo y
objetivo de la empresa que pretende poneren marcha.

–

Encontrar socios o convencerles para que aporten capacidades necesarias para
la puesta en marcha del negocio.

–

Obtener la financiación necesaria para lanzar la empresa.

Un business plan es un ejercicio útil, tanto para lanzar una nueva empresa como para
iniciar una actividad nueva en una empresa ya existente. La presentación en forma de
business plan se ha difundido como elformato más profesional para este tipo de situación.

Nota técnica de la División de Investigación del IESE.
Preparada por el profesor Pedro Nueno. Enero de 1990.
Copyright © 1990, IESE.
Prohibida la reproducción, total o parcial, sin autorización escrita del IESE.
Ultima edición: 2/96

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Formato de un business plan
El más frecuente es el de un documento escrito. En este caso, es conveniente
condensar la información y hacerla fácilmente asimilable. La presentación es fundamental, lo
cual incluye el uso de gráficos y figuras en la medida de lo posible.
La presentación comentadade vídeos, muestras, maquetas o prototipos, como
complementos al documento, tiene el efecto práctico de tangibilizar el proyecto, a la vez que
pone en evidencia un mayor grado de compromiso por parte del emprendedor.
El ingenio aplicado a hacer atractivo el formato del business plan sugiere la
presencia de ese recurso en el emprendedor.

Indice del business plan
El Anexo 1 presenta un posibleíndice para el business plan, pero en función del
concepto de negocio de que se trate puede no ser necesario completar algunos apartados, o
podría ser conveniente extenderlo a algún aspecto que allí no se contempla.

Concepto del negocio
Si una empresa va a ser realmente negocio, debe tener una actividad concreta,
diferenciada y protegida que constituya la base de dicho negocio. Es importante queeste
concepto sea inteligible con toda la fuerza de su ventaja comparativa frente a otras
actividades empresariales existentes y/o competitivas.
En algunos casos, muy especialmente en empresas de servicios, es difícil hacer
tangible el concepto de negocio. El emprendedor puede tener el concepto tan claro que crea
que con unas pequeñas pinceladas es inteligible a todo el mundo. Por tanto, hay queser
autocrítico, lo más objetivo posible y tratar de ofrecer una visión desde fuera del concepto
que se pretende poner en marcha.
El concepto del negocio es la combinación del producto –bien o servicio– y la forma
peculiar en que éste va a ser obtenido y vendido para conseguir una actividad diferenciada.

El sector
El sector son las actividades que compiten o pueden competir con el concepto que seva a lanzar. A veces, el emprendedor ve su concepto de una forma más diferencial que la que
percibe el mercado, y se cree a salvo de competidores que en realidad son una amenaza.
Saber segmentar el mercado es un acierto, y saber encontrar un hueco diferenciado,
es crucial. En un business plan conviene presentar el sector segmentado y ubicar en él el
hueco en el que se va a desarrollar la nueva...