Guion de proyecto

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a) Análisis de mercado.
El analisis de mercado constituye la base fundamental del negocio. Por ello, este apartado del estudio
debera sustentar con la mayor evidencia posible que el bien o servicio que producira el negocio podra
colocarse en el mercado con el volumen y precio adecuado para cubrir los costos de operacion y
mantenimiento del negocio y generar una utilidad.
Preguntas clave:.Cual es el mercado que pretendo abarcar (local, municipal, un grupo de municipios en el estado o de
mas de dos estados contiguos, varios estados, todo el pais, otros paises)?
.La ubicacion del negocio me facilita abarcar el mercado que pretendo (hay vias de comunicacion y
medios de transporte a costo competitivo)?
.Cual es, en promedio, la calidad y precio que existe en el mercado del productoo servicio que voy a
vender?
.Como se compara el producto o servicio que ofreceria el negocio, en calidad, cantidad, oportunidad,
presentacion y precio, con lo que existe actualmente en el mercado?
.Quienes son los consumidores del producto o servicio?
.Actualmente cuanto se consume y a que precio en promedio?
.Que tan satisfechos estan los consumidores con la calidad y precio del producto oservicio que existe
actualmente en el mercado?
.Como se espera el comportamiento de los consumidores en los proximos cinco anos?
.Quienes son los principales productores en el mercado que pretende abarcar?
.Que porcentaje de la demanda atienden estos productores?
.Como se vende el producto o servicio (directo al consumidor, a mayoristas o de otra forma)?
.Cuanto podria vender anualmente,durante los proximos cinco anos?
.Lo que espero vender durante un ano corresponde a la suma de cantidades mensuales iguales o hay
variaciones en los meses?
Miércoles 29 de diciembre de 2010 DIARIO OFICIAL (Séptima Sección) 89
.Contare con las materias primas suficientes, de buena calidad, oportunamente y a precios competitivos,
para producir y vender lo que espero?
.Contare el personaladecuado y necesario para producir y vender lo que espero?
.A que precio podre vender en el primer ano y en los que siguen?
.Como lograre vender mi producto o servicio?
.El precio al que vendere me permitira cubrir los costos de produccion, ademas de recuperar la inversion y
generar una utilidad?
Nota importante.- Si el apoyo solicitado es para ampliar un negocio ya establecido, replantee ustedmismo las preguntas clave.
b) Análisis Técnico.
El analisis tecnico comprende los aspectos que permiten identificar claramente que, cuanto, como, con
que, donde y cuando se va a producir el bien o servicio del negocio. Este apartado debera sustentar con la
mayor evidencia posible que es posible lograr cada una de las respuestas a las preguntas planteadas y, lo
mas importante, si se lograraproducir el volumen previsto, la calidad y al costo de produccion previsto en el
analisis de mercado.
Preguntas clave:
.Cuales son las caracteristicas detalladas del producto o servicio que producira el negocio?
Si son diferentes productos o servicios, es importante describirlos todos, identificando cual es el principal y
cuales los secundarios.
.Cuanto espero producir anualmente, durante losproximos cinco anos?
.Como producire el bien o servicio del negocio? Describa el proceso productivo, considerando materias
primas, tiempos, cantidades y frecuencia de cada etapa del proceso.
.Cuales son las materias primas y auxiliares que utilizare para producir el bien o servicio del negocio?
Describalas detalladamente.
.Existen el mercado a mi alcance estas materias primas y auxiliares en lacantidad, calidad y precio
necesarios para producir el volumen de producto o servicio que quiero ofrecer? Describa quienes son y donde
estan sus proveedores, asi como la calidad y precio que ofrecen.
.El costo de estas materias primas y auxiliares es adecuado para los costos de produccion que considere
en el analisis de mercado?
.Que tipo de trabajadores (jornaleros, obreros, tecnicos,...
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