GUS PAGONIS Y EL GRUPO LOGISTICO DE SEARS

GUS PAGONIS Y EL
GRUPO LOGISTICO DE
SEARS
Elaborado Por: Lina Johana López Álvarez
Sebastián Hernández
Cristian G. Pachón

GUS PAGONIS Y EL
GRUPO LOGISTICO DE
SEARS
DECADENCIA Y RENACIMIENTO DE
SEARS

SEARS
Es una cadena estadounidense de
tiendas departamentales. Desde
sus inicios la empresa se dedicaba
a la venta por catálogos, hasta
convertirse en la mayor minorista
de
los
Estados
Unidos
yposteriormente transformarse en
un conglomerado de compañías de
servicio de comercio al menudeo y
financieros.

Grupo logístico de SEARS
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La caída de la acción de mercancías generales entre 1978 y
1988, derrumbe del ingreso neto de la empresa SEARS en
1990 y la perdida de su lugar como la más grande minorista de
mercancía general frente a la empresa Kmart (Wal-Mart) en1992, debido a múltiples factores como: Una deficiente
administración de la cadena de operaciones logísticas, una
mala gerencia, falta de liderazgo, desconocimiento de la
segmentación del mercado y una restringida información de
proveedores y del mercado, llevaba a la empresa SEARS a un
final infeliz.

Grupo logístico de SEARS
SOLUCIÓN AL PROBLEMA
Hacer una reestructuración total a la empresa,iniciando por el
cambio en la presidencia, reorganizar la forma de hacer las
cosas, reducir costos, implementar una organización eficiente
parar la cadena logística, incorporar talento humano altamente
capacitado, mejorar la comunicación, implementar la tecnología
para la información, fomentar el liderazgo empresarial, para
lograr la recuperación y alcanzar el éxito de la empresa.

Grupo logístico deSEARS
INICIATIVAS ESTRATEGIAS DE MEJORA


CAMBIAR EL PRESIDENTE DE LA EMPRESA



INCORPORAR NUEVOS TALENTOS



NOMBRAR A GUS PAGONIS COMO VICEPRESIDENTE EJECUTIVO DE
LOGISTICA.



REDUCIR COSTOS EN ACTIVIDADES LOGISTICAS



CLAUSURAR LAS TIENDAS CON DESEMPEÑO DEFICIENTE



RESTRUCTURAR TODA LA CADENA DE TIENDAS



ELABORAR LISTAS DE NICHOS DE MERCADO



TRABAJAR PARA MEJORAR LA IMAGEN DELA EMPRESA



ASIGNAR PRESUPUESTO PARA MAKERTING

Grupo logístico de SEARS
INICIATIVAS ESTRATEGIAS DE MEJORA


TENER EN CUENTA LAS MARCAS NACIONALES



MEJORAR LA CALIDAD DE LAS MERCANCIAS



INCORPORAR NUEVOS DEPARTAMENTOS DE MERCANCIAS



MEJORAR LAS PRACTICAS DE ADMINISTRACION DE INVENTARIOS



TRANSFORMAR EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN



PERFECCIONAR E INNOVAR LAS ACTIVIDADES LOGISTICAS.

IMPLEMENTAR LA TECNOLOGIA PARA LA INFORMACION



MEJORAR LAS
PROVEEDORES.



CAPACITAR A LOS EMPLEADOS



ESTANDARIZAR LOS DIVERSOS PROCESOS DEL GRUPO LOGISTICO



FOMENTAR EL LIDERAZGO.

COMUNICACIONES

CON

LOS

EMPLEADOS

Y

LOS

Identificación de las
características sectoriales
Demanda

Tienda de
artículos

del sector

• Aparatos
electrodomésticos

Hombres
adultos

• HerramientasMujeres
casadas

• Ropa
• Cosméticos

Identificación de las
características sectoriales
Tasa

de crecimiento del sector

Según el reporte anual de Sears las ventas de Sears son: us $30.427millones
(1993) y us $52.300 millones (1992)

Identificación de las
características sectoriales
Tasa de crecimiento de la
empresa
 1978-1980: La acción de
mercancía cayo de 18% a
13%.
 1990: El ingreso neto sederrumbo un 60%.
 Los gastos de venta y
administrativos eran 30%
de sus costos.
 1992: Sears perdió su lugar
como el mas grande
minorista comercial.
Debido a la mala gerencia y
las estrategias inadecuadas
para las ventas.

Identificación de las
características sectoriales
Fragmentación

o concentración
Empresas minoristas

Sears
Walmart
Caldor
Target
Kmart
Ames
Otros

Identificación de lascaracterísticas sectoriales (1993)


Cantidad de rivales y participación del mercado

Sears
Walmart
Kmart
Target
Caldor
Ames
Bradlees
Venture
Hils
ShopKo
Family Dólar
Rose
Dollar general
Value City
James Way
Pamida

Identificación de las características
sectoriales
Rentabilidad y productividad

Ingresos de Sears
(Arthur Martínez)

 1993 los ingresos fueron de 30.427 millones
de dólares.
...