Heno De Pravia

Heno de Pravia
POSICIONAMIENTO
REAL
En el mercado de jabones de tocador plagado de extensiones de línea, destaca Heno de Pravia, marca que con una sola variedad y presentación rankeaba cuarta conel 9,5% de participación de mercado (Samimpanel, Lima, cifras promedio a octubre 2001). Recientemente, la empresa extendió la línea con el lanzamiento de la variedad con crema hidratante, buscandoincrementar la participación de la marca.

DESEADO
“Tenemos objetivos ambiciosos, en valores tenemos cerca del 12%, el objetivo es alcanzar el 15%; en toneladas tenemos entre 9,5% y 10,5% departicipación.
Se han tenido resultados iniciales bastante buenos con el jabón de crema hidratante (lanzado en octubre) y en diciembre sus ventas han sido bien altas; el producto tradicional tambiénha tenido ventas muy buenas, este año hemos superado con creces al año anterior”, agrego. Menciono que ingresaron con la nueva variedad respondiendo a los resultados de las investigaciones cualitativasque realizaron los últimos dos años. En otros mercados, la marca pone en el mercado entre tres y cuatro variedades. “Nuestro objetivo es seguir captando usuarios, esta es una variedad mas suave,con menor aroma, mas cosmético que el clásico. El clásico es prácticamente un articulo de lujo, aunque compite en el mercado masivo por posicionamiento sigue siendo un producto de regalo, masperfumero que cosmético”, dijo Schmith.  Explico que Heno de Pravia con crema hidratante, por su composición ofrece mayor suavidad a la piel, tiene una consistencia superior a las de otros productos y unaroma inconfundible. Compite con marcas como Dove, Lux Skin Care y Nivea. “El segmento de productos con crema hidratante es muy pequeño, lo que buscamos es ampliar su base, que mas gente que consumaun producto con este tipo de cualidades”.
Por el lado del mercado, dijo que con un valor estimado en US$ 35 mil. Ha sufrido una contracción en valores. “Todas las marcas ha sufrido un decremento...