Historia del tiempo
Páginas: 6 (1417 palabras)
Publicado: 7 de septiembre de 2010
ANÁLISIS DE UN CASO EXITOSO
“OFF CORSS CASO HERMECO”
PRESENTADO A:
JAIME ALBERTO LONDOÑO BRICEÑO
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE PROYECTOS
ZIPAQUIRÁ
2010
¿Cuál es la problemática que presentaba la empresa?
Personalmente me parece que no presentaba ninguna problemática, de pronto al rechazar en tiempos pasados algunas oportunidades importantes que hubieran ayudado a crecer laempresa, pero igualmente como nos lo explican en el artículo uno de sus nuevos proyectos o metas descritas es seguir creciendo como lo han hecho durante estos 25 años.
¿Qué metodología para la administración de proyectos decidió utilizar esta?
Hermeco escogió el camino para crecer que a corto plazo es más difícil, pero que a largo plazo le da la posición más estable en el mercado internacional:posicionar marca, ser innovadores, dar diseño y valor agregado a sus productos y competir en los diferentes mercados con sus marcas. Es decir, desechó la idea de maquilar y hacer paquete completo para grandes marcas internacionales y así competir en un mercado masivo de precios bajos, donde los centavos hacen la diferencia y el valor agregado, en muchos casos, es mínimo. En pocas palabras decidiótrabajar a nivel nacional para luego poder crecer internacionalmente.
¿Cuáles son las fases de implementación de la solución? ¿En qué consistió cada una?
La primera es estratégica: nuestra apuesta por la marca. China puede ser una amenaza para quienes no han construido marca y tienen un producto commodity. Es decir, que la marca OFF CORSS implantada hace 25 años tiene una gran ventaja,porque ya es conocida hace mucho tiempo y además la mayoría de gente se fija es en qué clase de marca es la ropa.
La segunda decisión fue estructurar el proyecto del negocio de franquicias para aumentar la cobertura de las tiendas, es decir, aumentar el número de almacenes para mayores ventas.
La tercera, darles una nueva vida a nuestros canales. Es decir, darle un cambio al formato para quecompita en el mercado internacional.
¿Cuáles serían las consecuencias para la empresa si no se hubiera implementado la solución?
Pues muy factiblemente hubiera decaído económicamente porque estas soluciones tratan es de hacer crecer a la empresa tanto nacional como internacionalmente.
Si no se crean más almacenes seguramente en los pocos que hay ya no habría capacidad para todos losproductos en venta y se acabaría la comodidad para los clientes.
Si se trabaja a nivel internacional hay muchas posibilidades de que la empresa ascienda, pero no se puede quedar detenidos en cuanto a lo nacional, ya que esto podría traer problemas futuros, en el sentido de por decirlo de alguna forma podría pasar de moda y quedaría en la historia.
OFF CORSS, UN PEQUEÑO GIGANTE
Off Corss, una delas principales firmas de ropa infantil en Colombia, inicia un plan de crecimiento para posicionarse en la región, como una de las marcas líderes en este segmento. Ahora le apuesta al mercado de Estados Unidos.
Durante más de 25 años, la compañía Hermeco ha construido en Colombia una de las marcas de ropa más tradicionales en el segmento infantil: Off Corss. Con presencia en más de 13 ciudades, elaño pasado sus ventas fueron cercanas a $68.000 millones, lo que la convirtió en la duodécima compañía confeccionista por ventas del país, después de firmas como Leonisa y Crystal. Ahora su objetivo inmediato es crecer. Para este año, la meta es aumentar sus ingresos en más del 35% frente al año anterior y aprovechar las ventajas y oportunidades de negocios que se abren en mercados ampliados. Elcamino es incrementar la participación en su portafolio de ingresos de los negocios en el exterior, de tal manera que pasen del casi 20% actual a más del 30%, en el corto plazo. Hermeco escogió el camino para crecer que a corto plazo es más difícil, pero que a largo plazo le da la posición más estable en el mercado internacional: posicionar marca, ser innovadores, dar diseño y valor agregado a...
“OFF CORSS CASO HERMECO”
PRESENTADO A:
JAIME ALBERTO LONDOÑO BRICEÑO
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE PROYECTOS
ZIPAQUIRÁ
2010
¿Cuál es la problemática que presentaba la empresa?
Personalmente me parece que no presentaba ninguna problemática, de pronto al rechazar en tiempos pasados algunas oportunidades importantes que hubieran ayudado a crecer laempresa, pero igualmente como nos lo explican en el artículo uno de sus nuevos proyectos o metas descritas es seguir creciendo como lo han hecho durante estos 25 años.
¿Qué metodología para la administración de proyectos decidió utilizar esta?
Hermeco escogió el camino para crecer que a corto plazo es más difícil, pero que a largo plazo le da la posición más estable en el mercado internacional:posicionar marca, ser innovadores, dar diseño y valor agregado a sus productos y competir en los diferentes mercados con sus marcas. Es decir, desechó la idea de maquilar y hacer paquete completo para grandes marcas internacionales y así competir en un mercado masivo de precios bajos, donde los centavos hacen la diferencia y el valor agregado, en muchos casos, es mínimo. En pocas palabras decidiótrabajar a nivel nacional para luego poder crecer internacionalmente.
¿Cuáles son las fases de implementación de la solución? ¿En qué consistió cada una?
La primera es estratégica: nuestra apuesta por la marca. China puede ser una amenaza para quienes no han construido marca y tienen un producto commodity. Es decir, que la marca OFF CORSS implantada hace 25 años tiene una gran ventaja,porque ya es conocida hace mucho tiempo y además la mayoría de gente se fija es en qué clase de marca es la ropa.
La segunda decisión fue estructurar el proyecto del negocio de franquicias para aumentar la cobertura de las tiendas, es decir, aumentar el número de almacenes para mayores ventas.
La tercera, darles una nueva vida a nuestros canales. Es decir, darle un cambio al formato para quecompita en el mercado internacional.
¿Cuáles serían las consecuencias para la empresa si no se hubiera implementado la solución?
Pues muy factiblemente hubiera decaído económicamente porque estas soluciones tratan es de hacer crecer a la empresa tanto nacional como internacionalmente.
Si no se crean más almacenes seguramente en los pocos que hay ya no habría capacidad para todos losproductos en venta y se acabaría la comodidad para los clientes.
Si se trabaja a nivel internacional hay muchas posibilidades de que la empresa ascienda, pero no se puede quedar detenidos en cuanto a lo nacional, ya que esto podría traer problemas futuros, en el sentido de por decirlo de alguna forma podría pasar de moda y quedaría en la historia.
OFF CORSS, UN PEQUEÑO GIGANTE
Off Corss, una delas principales firmas de ropa infantil en Colombia, inicia un plan de crecimiento para posicionarse en la región, como una de las marcas líderes en este segmento. Ahora le apuesta al mercado de Estados Unidos.
Durante más de 25 años, la compañía Hermeco ha construido en Colombia una de las marcas de ropa más tradicionales en el segmento infantil: Off Corss. Con presencia en más de 13 ciudades, elaño pasado sus ventas fueron cercanas a $68.000 millones, lo que la convirtió en la duodécima compañía confeccionista por ventas del país, después de firmas como Leonisa y Crystal. Ahora su objetivo inmediato es crecer. Para este año, la meta es aumentar sus ingresos en más del 35% frente al año anterior y aprovechar las ventajas y oportunidades de negocios que se abren en mercados ampliados. Elcamino es incrementar la participación en su portafolio de ingresos de los negocios en el exterior, de tal manera que pasen del casi 20% actual a más del 30%, en el corto plazo. Hermeco escogió el camino para crecer que a corto plazo es más difícil, pero que a largo plazo le da la posición más estable en el mercado internacional: posicionar marca, ser innovadores, dar diseño y valor agregado a...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.