hivuvuu

CONFORMACIÓN DE LA FUERZA DE VENTA DIRECTA
Tu empresa podría fabricar productos de la más alta calidad o producir la programación más eficaz, pero sin alguien que los venda, tus productos pasarándesapercibidos y serán poco apreciados. La creación de un equipo de ventas eficaz es un componente vital para el éxito de cualquier empresa y encontrar a la gente adecuada, otorgarles la capacitaciónadecuada y proporcionarles la motivación correcta te ayudarán ampliamente a lograr que tu equipo de ventas sea una unidad efectiva.

ENSAMBLAR TU EQUIPO
Reclutar a tu personal es el primer paso paraarmar un equipo de ventas exitoso. Si estás comenzando desde cero, deberías buscar individuos con cualidades que los ayudarán en los momentos difíciles y los conducirán al éxito. Tu representante deventas ideal debería estar altamente motivado, dispuesto a aprender y poseer un fuerte sentido de confianza en sí mismo. Los mejores vendedores tienden a ser grandes oyentes, persistentes y estándispuestos a asumir el reto de la competencia y el mercado. Por último, tu personal de ventas modelo debe ser capaz de manejar el rechazo, pues lo afrentarán varias veces en este campo. Si estás heredandoun personal existente, busca a un empleado modelo que dirija el equipo, el mejor vendedor que tal vez ya encarne todas las cualidades deseadas. Presenta a esta persona en el equipo como alguien aemular y comienza a eliminar a aquellos que no encajan en el molde. Deberás tener un plantel de individuos energéticos, de pensamiento rápido que estén dispuestos y ansiosos por el desafío del trabajo.CAPACITAR A TU EQUIPO
Una vez que hayas elegido tu equipo y hayas establecido claramente las metas y expectativas de ventas, es el momento de la capacitación. Al igual que cualquier buen equipoatlético, el entrenamiento adecuado les dará la experiencia, el conocimiento y la práctica que se necesita antes de salir a la carretera. Deberás enfocar el entrenamiento en los rigores del trabajo, el...