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Tema 3
Creatividad en Marketing Directo e Interactivo.
Comunicar las ofertas de manera eficaz.

Sumario
o 3.1. Los elementos creativos que ayudan a pasar de la atención a la
acción.
o 3.2. Las 3’s de la creatividad
o 3.3. Creatividades digitales capaces de generar respuesta.
o 3.4. Variables básicas en el lay-out de una creatividad atractiva.
o 3.5. Como crear: una website, landingpage y e-shop de éxito.

3.1. Los elementos creativos que ayudan a
pasar de la atención a la acción.

Premisa básica:
SI NO VENDE, NO ES CREATIVO

3.1. Los elementos creativos que ayudan a
pasar de la atención a la acción.
Antes de pensar en los elementos creativos de la
campaña, deberíamos contestar a las siguientes
preguntas:
1. ¿Qué estoy vendiendo?

2. ¿A quién se lo estoyvendiendo?
CONSUMIDOR FINAL / B2B Empresa
3. ¿Por qué estoy vendiendo esto ahora?
4. ¿Qué cambio de comportamiento quiero conseguir en el
P.O.?

3.1. Los elementos creativos que ayudan a
pasar de la atención a la acción.

Atención
Interés
Deseo
Convicción
Acción

Modelo secuencial

de efectos

3.1. Los elementos creativos que ayudan a
pasar de la atención a la acción.
El sobreexterior es la Atención

3.1. Los elementos creativos que ayudan a
pasar de la atención a la acción.

El folleto es el Interés.

3.1. Los elementos creativos que ayudan a
pasar de la atención a la acción.

La carta es el Deseo.

3.1. Los elementos creativos que ayudan a
pasar de la atención a la acción.

El flyer es la Convicción

3.1. Los elementos creativos que ayudan a
pasarde la atención a la acción.

El cupón es la Acción ¿en desuso?
¿qué pensáis?

3.1. Los elementos creativos que ayudan a
pasar de la atención a la acción.

3.1. Los elementos creativos que ayudan a
pasar de la atención a la acción.
Componentes del Mailing I

Sobre
Color vs Blanco
Formato
Ventanas: anverso / reverso
Ubicación de la dirección
Etiquetas: si / no
Mensaje externoElementos obligatorios:
“Abrir para inspección postal”

3.1. Los elementos creativos que ayudan a
pasar de la atención a la acción.
Componentes del Mailing I

Los sobres con franqueo de
Publicorreo, deben llevar un
texto que autorice comprobar a
los Servicios Postales que su
contenido es de impresos
publicitarios.
Ejemplo de texto: “Para
inspección postal, abrir aquí.”

3.1. Loselementos creativos que ayudan a
pasar de la atención a la acción.
Componentes del Mailing II

Carta
Extensión
Saludo inicial
1er. párrafo clave para captar la atención
Subrayados y negritas
Colores
Tipos de letra
Notas al margen
Presencia de imágenes
Firma
Postdata

3.1. Los elementos creativos que ayudan a
pasar de la atención a la acción.

3.1. Los elementos creativos queayudan a
pasar de la atención a la acción.
Componentes del Mailing III

Folleto
PORTADA:
Máximo impacto de copy y visual
para provocar la apertura y evitar
el desinterés.
Titular intrigante.

3.1. Los elementos creativos que ayudan a
pasar de la atención a la acción.
Componentes del Mailing III

Folleto
– PÁGINAS INTERIORES:
• Titular respuesta a la portada.
• Desarrolloargumental.
• Explicación de beneficios.
• Despliegue fotográfico apoyado en subtitulares.
• Fácil apertura de páginas o despliegue tipo
acordeón.

3.1. Los elementos creativos que ayudan a
pasar de la atención a la acción.
Componentes del Mailing III

Folleto
• CONTRAPORTADA:
– Intención de compra con datos para
contacto.
– Pack Shot (Referencia visual del
producto, envase, marca, logo).– Titular respuesta a portada por si se lee al
revés, antes que la portada.

3.1. Los elementos creativos que ayudan a
pasar de la atención a la acción.
Componentes del Mailing III

Folleto
• ARGUMENTOS SOBRE LAS VENTAJAS.
– Ilustrarlas siempre a ser posible con fotografías.
– Acompañar las fotos con pies de texto.
– Cada beneficio argumental no debe ocupar menos de
medio folio (1/2...