hola como estan


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PREGUNTAS

QUE SU

PLAN DE NEGOCIO

DEBE

RESPONDER



Lic. Jorge Salas Cardona M. A.
MMXII
Cuando se planifica un negocio es buena idea tener un block de notas en donde se escriben todas las preguntas que el inversionista le va a hacer cuando usted le exponga su plan. Aquí les presento un aporte para ese cuaderno que usted debe tener en el bolsillo cuando tenga quepararse ante ellos y les exponga ese plan de negocios que tanto esfuerzo le ha costado y que muy bien podría ser la semilla del árbol que le dé sus frutos por el resto de su vida…

Aún cuando empieza con la oportunidad que representa para todo negocio el localizar su mercado meta buscando satisfacer una necesidad, puede ordenarse de acuerdo a cualquier carpeta o plan de negocios.

I. LAOPORTUNIDAD
Análisis del Mercado
1. ¿Quiénes son los consumidores de su producto o servicio?
2. ¿Cómo se identifican y cuántos son?
3. ¿Qué tan fácil es llegar a ellos?
4. ¿Qué tan dispuestos están para comprar y con qué frecuencia?
5. ¿Cómo sabe que la oferta es valiosa para los consumidores?
6. ¿Cuáles son los beneficios que influyen en el consumidor para que adquiera este producto o servicio?7. ¿Existen varios grupos de consumidores?
8. ¿Son todos los grupos posibles objetivos de su negocio?
9. ¿Por qué es realista (o no) apuntar a cubrir todos los grupos de consumidores?
10. Si su producto o servicio reemplaza a otro, ¿cuál es la medida o porcentaje de conversión estimada?
11. ¿Se necesita educar a los consumidores para que comprendan las posibles ventajas y aprendan el uso desu producto?
12. ¿Hasta qué punto la oportunidad depende de cambios en las creencias y actitudes del consumidor?
13. ¿Qué cambios debe haber en los gustos y preferencias del consumidor?
14. ¿Cuánta información y de qué clase ha podido recolectar sobre el mercado?
15. ¿Son confiables las fuentes de información?
16. ¿Proporcionan suficiente análisis del estado actual y futuro potencial delmercado objetivo?
17. ¿Existe alguna investigación con respecto a su producto o servicio?
18. Si es así, ¿se basa en una muestra representativa de los consumidores potenciales?
19. Si no es así, ¿cómo puede respaldar que existe una oportunidad?
20. ¿En qué fase del ciclo de vida del producto se encuentra el mercado objetivo? (Introducción, crecimiento, madurez, declive).

Análisis de lacompetencia
21. ¿Es el primero en entrar al mercado con este producto o servicio?
22. ¿Es esto una ventaja?
23. ¿Cuáles son los competidores directos e indirectos?
24. ¿Cuál es la participación en el mercado?
25. ¿Qué hace que los competidores sean agresivos o moderados?
26. ¿Cuál es su ventaja competitiva?
27. ¿Qué tan exitosas han sido las estrategias de los competidores?
28. ¿Qué tan grande esla barrera de entrada que representan los competidores?
29. ¿Cuál es la percepción de los consumidores con respecto a los productos y servicios ofrecidos por los competidores?
30. ¿Qué ideas innovadoras han implementado los competidores y con qué resultados?
31. ¿Hay cabida en el mercado para otra oferta?
32. ¿Cuál será la reacción de los competidores?

33. ¿Está creciendo el mercado tanrápidamente que los competidores apenas notarán al nuevo participante?

34. ¿Cuáles son los canales de distribución? (Productor – mayorista – minorista – consumidor).

Propiedad intelectual

35. ¿La propiedad intelectual se ha desarrollado internamente o se ha licenciado de terceros?

36. Si es licenciada, ¿posee la exclusividad?

37. ¿Cuál es el costo de la licencia y su duración?

38.¿Se caracteriza esta industria por la protección de los secretos mediante patentes?

39. ¿Está protegida la propiedad intelectual de su producto o servicio en otros países?

El equipo de trabajo/Fundadores

40. ¿Cuál es la trayectoria de los fundadores?

41. ¿Han trabajado en industrias relacionadas?

42. ¿Tienen experiencia emprendedora?

43. ¿Cuál es su motivación para iniciar este...