holi boli te meto troli
Páginas: 10 (2332 palabras)
Publicado: 10 de julio de 2014
EL ROL 8: ROL DE “BROKER” (NEGOCIADOR)
CONCEPTO:
Los brokers son aquellas personas encargadas de actuar como intermediarios entre los vendedores de negocios y los compradores de los mismos, a fin de posibilitar el acercamiento de las partes y conciliar, una fácil y buena negociación. Una buena analogía que se puede realizar para entender más a fondo que es un broker, es comparando estoscon los corredores de bienes raíces, que se encargan de buscar a los vendedores de bienes para acercarlos a los posibles compradores, con el propósito de obtener una comisión por dicho acto; algo así son a su vez los brokers que a diferencia de los corredores no venden bienes, sino empresas.
El rol de “Broker”, conjuntamente con el innovador, ocupa el cuadrante superior derecho del esquema detrabajo de valores en competencia. Mientras que el innovador visiona el cambio y la forma de mejorar la operativa, el “broker” presenta y negocia con eficacia esas ideas. En las organizaciones, las buenas ideas sólo dan resultado cuando las personas son capaces de percibir los beneficios que generarán su adopción.
CARACTERÍSTICAS:
Se interesa por mantener la legitimidad externa y laobtención de los recursos externos.
La imagen, la apariencia y la reputación son importantes por lo que deben ser astutos desde el punto de vista público, persuasivo e influyente.
Se reúne con las personas ajenas y actúa como enlace y portavoz.
Una importante característica que poseen lo brokers son su manera de operar, pues estos no buscan tanto como su definición lo dice a los compradores y alos vendedores; estos últimos son los que por lo general buscan a los brokers, ya que estos facilitan, como ya se dijo anteriormente, el proceso de negociación.
Otra importante característica que se puede mencionar acerca de los brokers, son su asesoramiento y acompañamiento a las partes durante todo el proceso de negociación; con el propósito que la misma sea realizada no solo bajo todos losparámetros legales, sino a su vez para que beneficie a ambas partes.
FUNCIONES:
Armar paquetes de promoción y ventas de un negocio.
Captar negocios en cartera.
Acercar ambas partes otros profesionales como los contadores, administradores y abogados, a fin de procurar el buen desarrollo del negocio.
Acompañar y asesorar ambas partes hasta el día del cierre del negocio.
Atender, orientar ycalificar a compradores y vendedores potenciales.
Realizar evaluaciones y estudios de análisis financiero para cada parte comprometida en el negocio.
Promocionar lo negocios que posee en cartera. Entre otras funciones.
VENTAJAS DE UN BROKER:
Existen diversas ventajas en el uso de un broker:
En primer lugar, conocen el mercado y usualmente han establecido relaciones en la industria que lespermite ofrecer un acceso al mercado que nunca podrían tener muchos inversores por su cuenta.
Los brokers tienen los recursos y herramientas para alcanzar la mayor base posible de compradores y vendedores.
Muchos brokers están relacionados con grandes bancos u otras instituciones financieras, lo cual les brinda acceso aún a más recursos.
Otro beneficio del uso de los brokers es elcosto, ya que pueden ser más baratos como en el caso del Forex, en donde hay compañías que permiten abrir cuentas con un capital inicial bajo y cobran comisiones relativamente baratas en comparación con otros mercados financieros.
LAS PRINCIPALES COMPETENCIAS SON:
Competencia 1. Crear y mantener una base de poder.
Competencia 2. Negociar acuerdos y compromisos.
Competencia 3. Presentar ideas:presentaciones verbales eficaces.
COMPETENCIA 1. CREAR Y MANTENER UNA BASE DE PODER
Figura 8. Diagrama de poder/dependencia
Nuestras percepciones del poder son muy reveladoras y dicen tanto sobre nosotros mismos como sobre el poder. ¿Qué piensa usted del papel que tiene el poder en las organizaciones que ha observado? Cuando piensa...
CONCEPTO:
Los brokers son aquellas personas encargadas de actuar como intermediarios entre los vendedores de negocios y los compradores de los mismos, a fin de posibilitar el acercamiento de las partes y conciliar, una fácil y buena negociación. Una buena analogía que se puede realizar para entender más a fondo que es un broker, es comparando estoscon los corredores de bienes raíces, que se encargan de buscar a los vendedores de bienes para acercarlos a los posibles compradores, con el propósito de obtener una comisión por dicho acto; algo así son a su vez los brokers que a diferencia de los corredores no venden bienes, sino empresas.
El rol de “Broker”, conjuntamente con el innovador, ocupa el cuadrante superior derecho del esquema detrabajo de valores en competencia. Mientras que el innovador visiona el cambio y la forma de mejorar la operativa, el “broker” presenta y negocia con eficacia esas ideas. En las organizaciones, las buenas ideas sólo dan resultado cuando las personas son capaces de percibir los beneficios que generarán su adopción.
CARACTERÍSTICAS:
Se interesa por mantener la legitimidad externa y laobtención de los recursos externos.
La imagen, la apariencia y la reputación son importantes por lo que deben ser astutos desde el punto de vista público, persuasivo e influyente.
Se reúne con las personas ajenas y actúa como enlace y portavoz.
Una importante característica que poseen lo brokers son su manera de operar, pues estos no buscan tanto como su definición lo dice a los compradores y alos vendedores; estos últimos son los que por lo general buscan a los brokers, ya que estos facilitan, como ya se dijo anteriormente, el proceso de negociación.
Otra importante característica que se puede mencionar acerca de los brokers, son su asesoramiento y acompañamiento a las partes durante todo el proceso de negociación; con el propósito que la misma sea realizada no solo bajo todos losparámetros legales, sino a su vez para que beneficie a ambas partes.
FUNCIONES:
Armar paquetes de promoción y ventas de un negocio.
Captar negocios en cartera.
Acercar ambas partes otros profesionales como los contadores, administradores y abogados, a fin de procurar el buen desarrollo del negocio.
Acompañar y asesorar ambas partes hasta el día del cierre del negocio.
Atender, orientar ycalificar a compradores y vendedores potenciales.
Realizar evaluaciones y estudios de análisis financiero para cada parte comprometida en el negocio.
Promocionar lo negocios que posee en cartera. Entre otras funciones.
VENTAJAS DE UN BROKER:
Existen diversas ventajas en el uso de un broker:
En primer lugar, conocen el mercado y usualmente han establecido relaciones en la industria que lespermite ofrecer un acceso al mercado que nunca podrían tener muchos inversores por su cuenta.
Los brokers tienen los recursos y herramientas para alcanzar la mayor base posible de compradores y vendedores.
Muchos brokers están relacionados con grandes bancos u otras instituciones financieras, lo cual les brinda acceso aún a más recursos.
Otro beneficio del uso de los brokers es elcosto, ya que pueden ser más baratos como en el caso del Forex, en donde hay compañías que permiten abrir cuentas con un capital inicial bajo y cobran comisiones relativamente baratas en comparación con otros mercados financieros.
LAS PRINCIPALES COMPETENCIAS SON:
Competencia 1. Crear y mantener una base de poder.
Competencia 2. Negociar acuerdos y compromisos.
Competencia 3. Presentar ideas:presentaciones verbales eficaces.
COMPETENCIA 1. CREAR Y MANTENER UNA BASE DE PODER
Figura 8. Diagrama de poder/dependencia
Nuestras percepciones del poder son muy reveladoras y dicen tanto sobre nosotros mismos como sobre el poder. ¿Qué piensa usted del papel que tiene el poder en las organizaciones que ha observado? Cuando piensa...
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