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Casos de éxito de Pepe y Toño



Mercadotecnia estratégica


















CINEMAGIC
El cine es un medio audiovisual con una amplia capacidad de penetración en la sociedad, como vehículo de expresión artística y cultural. Se registraron los niveles más altos de la década en el año 2010, en los ingresos en taquillacomo la asistencia.
 
Los inicios de Cinemagic, fue un proyecto emprendedor que comenzó formalmente en el año 2005, surgió entre charlas de amigos que expresaban sus puntos de vista sobre el cine en México; muy aparte de sus diferencias, una de las cosas que sí compartían era que estaban unidos por el amor al cine.
 
Posteriormente con base en diversas investigaciones realizadas por lossocios, se dieron cuenta de que el 95% de la población casi no asistía al cine, los mexicanos que viven en las capitales son los que asisten 15 veces por año en promedio; ellos representan la mayor parte del mercado aficionado. Esta cifra los alentó demasiado, existe un mercado de más de 40 millones de asistencias esperando ser atendido en las pequeñas comunidades de México.
 
Prevalece la percepciónde que el emprendedor mexicano le es difícil asociarse y compartir riesgos; sin embargo, en el proyecto de Cinemagic confluyeron personas con diferentes talentos que se complementan e incrementan la posibilidad de lograr beneficios para todos.
 
Por una parte está Roberto Quintero, con gran experiencia en el equipamiento en salas de cine y una inclinación hacia temas sociales de apoyocomunitario; figura también Pepe Igrigoyen, experto en “los números” (cuenta con maestría en administración de negocios de la Universidad de San Diego) y con experiencia en empresas grandes.
 
Su experiencia como emprendedores les dio dos grandes lecciones: una, es mejor tener el 20% de un gran proyecto que el cien por ciento de un sueño; y dos, el reto del proyecto emprendedor consiste en lograr unavisión compartida, que sume la visión particular de cada uno de los participantes en la empresa; para ello se requiere humildad y saber escuchar y respetar a los socios.
 
Ya con una visión compartida de parte de los socios y teniendo claro que querían llevar
la experiencia del cine a la mayoría de los mexicanos, que no la podían vivir, por la falta de salas, precios accesibles, o por que nocontaban con características satisfactorias para los visitantes, se dieron a la tarea de iniciar el plan de negocios y reunir el recurso necesario para ejecutarlo.
 
Durante varios meses realizaron “búsquedas” en el país para analizar las poblaciones a las que querían llegar, escucharon con atención para entender lo que la gente esperaba de un cine y finalmente realizaron una prueba piloto: uncomplejo de seis salas de cine, con las mismas características de un cine de cadena, salas tipo estadio con butacas reclinables, sonidos digitales y tercera dimensión (3D).
 
“Nos dimos a la tarea de profesionalizar la empresa porque teníamos un pobre gobierno corporativo y casi ningún proceso estaba documentado. En primer lugar iniciamos la conformación del consejo de administración, del comité deauditoría y de un consejo corporativo, ordenamos la casa en temas legales y de procesos, nos dimos cuenta de que si queríamos crecer aceleradamente, necesitábamos ser una verdadera empresa con todas las formalidades necesarias”, cuenta Roberto.
 
El impulso de Endeavor para llegar al modelo de negocio.
 
Faltaba un impulso adicional y lo recibieron de la aceleradora Endeavor. Robertolo reacuerda así: “Endeavor nos cambió la vida como emprendedores. Hace tres años se inició la transformación, el proceso de profesionalización trajo el crecimiento acelerado que nos impulsó y preparó para llegar donde estamos. Aún recordamos a la mentora Ana Rosa bustos: al principio sus recomendaciones parecían excesivas, era demasiado orden para un proyecto emprendedor, pero qué equivocados estábamos,...