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c).- Con la información que se proporciona en el caso y lo aprendido en el curso, define qué tipo de estrategia podría ayudar al negocio de don Macario, y con base en ello, desarrolla una estrategia organizacional. Justifica tu propuesta.

Considero que la empresa de Don Macario necesita una estrategia de competitividad, esto debido a que debe buscar cómo va a competir su negocio en elmercado, ya que si bien es cierto cuenta con un producto de calidad que se ha mantenido durante 20 años, no se ha visto un crecimiento sostenido de su empresa, por tanto, debe considerar competir con otras compañías de su mismo ramo.
Desarrollo de la estrategia organizacional.
Como primer punto la empresa debe darse a la tarea de declarar su MISION, es decir cuál será su propósito para losucesivo, ya que sin esta no estaría claro que se pretende hacer. Un ejemplo podría ser:

MISION
“Cubrir las necesidades del cliente en cuanto a muebles de alta calidad con manufactura profesional, utilizando material de alta calidad para así poder llegar a cada uno de los hogares Mexicanos”
ANALISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES:
Contar con un mercado extenso y variable que necesita de amueblar sucasa.
Buscar Nuevos Mercados dentro de la ciudad de Monterrey, ya que actualmente solo atienden determinadas clases de la sociedad.
Mejorar los diseños que existen en otros competidores.
Buscar capacitación de empresas profesionales para el personal de ventas.

AMENAZAS.
Los competidores de la empresa que posiblemente estén incursionando en otros niveles de mercado.
El Servicio queotras empresas otorgan y que es a domicilio.
La variedad de productos que el mercado ofrece en cuanto a muebles.
El Avance tecnológico que actualmente no lo ocupa y que puede repercutir en atraso de la empresa de Don Macario y que poco a poco pueda quedar atrás
La pérdida de clientes que buscan mejores productos y además satisfacción en el servicio.
ANALISIS INTERNO:
FORTALEZAS.
Laempresa cuenta con gente de antigüedad, por tanto se debe considerar gente con compromiso y lealtad hacia la misma y por tanto habría que aprovecharlo.
La antigüedad de la empresa en el mercado a pesar de que solo atiende en dos sucursales.
La calidad de los productos que fabrica y hasta ahora se siguen vendiendo.
Su dirección general que ha creado un ambiente laboral propicio para con suscolaboradores.

DEBILIDADES.
Falta de atención a un mercado tan grande como lo es el estado de Monterrey, solo cuenta con dos sucursales.
No generar sentido de innovación en los colaboradores para la creación de nuevos productos.
El catálogo de productos no se ha renovado.
Falta de publicidad para dar a conocer poco más a la empresa y poder crecer.
Falta de capacitación a loscolaboradores.
FORMULACION DE ESTRATEGIAS.
Contratar los servicios de una empresa que pueda capacitar a los vendedores en nuevas técnicas de venta
Motivar a los colaboradores a visitar nuevos clientes y formar una nueva cartera para irnos preparando para la expansión de la empresa.
Realizar un análisis de costos para implementar una campaña publicitaría fuerte e incrementar las ventas.
Crear undepartamento de diseño de nuevos productos y mejorar el catalogo.
Realizar los análisis de mercado suficientes para por lo menos proponer la apertura de dos sucursales más en la ciudad de Monterrey.
Analizar que beneficio nos daría implementar la entrega de muebles a domicilio.
Hacer partícipe a todo el personal a que colabore en la formulación de planes operativos y estrategias de venta a finde elevar la producción.
Elaborar en conjunto con el personal el plan de incentivos por obtención de resultados.

IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIAS.
Considero que al implementar las estrategias es necesario nombrar los comités que darán el seguimiento necesario para el cumplimiento de las mismas, colaborando en llevar de manera adecuada los controles y reportes en tiempo al líder del plan...