Hps gaming

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  • Publicado : 3 de abril de 2011
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Estamos transitando el segundo, de los cinco años de nuestra estrategia comercial que nos permitirá consolidarnos como la empresa más innovadora de Sudamérica en la fabricación de máquinas de juego para la industria de los casinos.

HPS Gaming es una empresa de desarrollo de software establecida en el departamento de Maldonado desde el año 2003.Sus productos están orientados a la industria deljuego,siendo los casinos sus clientes finales.Siendo sus socios fundadores(Pablo Baldi y Marcelo Duarte),contamos con más de 10 años de experiencia en dicha industria,exportando exitosamente productos a Europa, Centro y Norte América por medio de nuestros anterior emprendimiento LUPS (Laboratorio Uruguayo de Producción de Software),el cual vendimos a una multinacional canadiense.

Larentabilidad económica para un casino, depende rendimiento de las máquinas y las mesas de juego.Con las mesas de juego,las variaciones de ganancia-perdida pueden ser tan grandes que el verdadero motor que da seguridad económica a los casinos son las máquinas de juego,también llamadas tragamonedas,tragaperras o slot.

No hay a nivel mundial demasiada cantidad de proveedores de máquinas de juego,siendo ungrupo menor a 15 empresas quienes poseen el 90% del mercado global.Esto se debe a las grandes barreras de entrada existentes.Entre ellas,el know-how necesario(casinos,clientes,matemática,costos y beneficios generados al casino,mercados regulados, falta de información,falta de academias y de recursos humanos con experiencia en el área) pero por sobre todos esos aspectos,existe una competenciaextremadamente agresiva entre quienes ya están dentro del mercado.Todos esas barreras,hacen en su conjunto limitantes muy importantes.

Nosotros nos hemos ganado un lugar dentro de esta industria trabajando en la última década con múltiples casinos en varias partes del mundo, aprendimos sus procesos internos, problemáticas y necesidades.Visitamos múltiples ferias internacionales del rubro,estando en 4de ellas bajo el rol de expositores.Esto nos ha permitido adquirir el know-how necesario y abrir una importante red de contactos fundamentales para concretar negocios. Conocemos desde adentro a las máquinas de juego por haber desarrollado un software que las gestiona y controla.Hemos mejorado con certificaciones internacionales en universidades de Las Vegas, por lo que conocemos con gran detallelas ventajas competitivas de los fabricantes de máquinas existentes en el mercado.

Mientras desarrollábamos LUPS,comprendimos claramente la necesidad de las grandes empresas de adquirir o formar acuerdos de distribución y colaboración con aquellos competidores nacientes,de forma tal de no afectar su cuota de mercado.Nuestro verdadero valor fue lograr transformarlo en una gran oportunidad denegocios.Al comenzar a sacar parte del mercado de nuestros grandes competidores,recibimos varias propuestas para incorporarnos a ellas,desición que tomamos en 2007,vendiendo nuestra empresa a una multinacional en una cifra millonaria.

Esa gran oportunidad de negocios sigue existiendo y ahora pretendemos seguir aprovechandola.
Actualmente los casinos son rehenes de los fabricantes de máquinas y noles es sencillo ni barato, modificar frecuentemente su oferta hacia los jugadores en base a sus necesidades o requerimientos, o simplemente cambios debido a una estrategia para diferenciarse del resto de sus propios competidores.

Se ha venido analizando la viabilidad de esta nueva unidad de negocios,realizándose varios análisis de mercado durante el año 2009 mediante prototipos.Se iniciómidiendo el impacto y aceptación en un establecimiento 5 estrellas (Hotel Casino Mantra de Punta del Este),completando el análisis siendo exponiendo un prototipo en la feria internacional (SAGSE) desarrollada en Argentina,catalogada como la 3ra en importancia a nivel mundial(luego de Las Vegas y Londres).Los resultados finales fueron tan concretos e importantes,que se llegaron a recibir pedidos de...