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hace muchos años comoasesor en Planeamiento Estratégico.Los primeros clientes fueron empresas como Alpargatas, Texas Instruments,Pfizer, 3M, Banco Ganadero, YPF y Coca-Cola. En esa época mi enfoque erafacilitar que losgerentes formularan planes grupalmente y que pudierantransformarlos en acción práctica concreta en lugar de archivar el esfuerzo en unacarpeta. Así comencé a detectar que el área de Marketing no podíatrabajarcompetitivamente si
toda la

empresa
no estaba
alineada
tras esos planes,tomándolos
cada área
como propios. Hacía falta compartir valores y objetivos.Hacía falta que todos participaranen la construcción del futuro, ya que la genteayuda a implementar aquello que ayudó a crear.Este libro es el resultado ejemplificado en la práctica de un mercado, el de lamayonesa, de mi preocupaciónpor integrar dos perspectivas diferentes que tratansobre los conceptos, los procesos, las técnicas y las tácticas de cambio ytransformación que requiere el
desarrollo

competitivo
. Estas dosperspectivasson las de la
estrategia empresaria
y la de la
psicología organizacional
.Es importante destacar que se trata de
un

ejercicio de metodología

basadoen los conceptos que nuestroequipo sostiene
, preparado para discutir engrupo, con lo cual puede ser usado como un entrenamiento ejecutivo en desarrollocompetitivo
dentro de una empresa
y en
cursos universitarios
deMarketing,Desarrollo Competitivo, Planeamiento Estratégico o Cambio Cultural.La idea de este libro surgió gracias a una conversación mantenida en el Consejo Asesor de la Escuela Tarbut con mi querido amigo...