: Identificación De Decisiones, Sus Tipos Y Sistemas De Información

Uso e Impacto de las Tecnologías de Información

Nombre y apellido:
Ma Margarita
Unidad didáctica: Sistemas de Información
Nombre de la actividad 3: identificación de decisiones, sus tipos y Sistemas de Información

Introducción
El rol que el usuario desempeña dentro del desarrollo de un Sistema de Información es de suma importancia, ya que los sistemas se construyen para satisfacer lasnecesidades particulares del usuario, en función de los objetivos estratégicos de la organización y ninguna otra persona, incluyendo al analista del sistema, conoce mejor que el usuario mismo, sus propios requerimientos; razón por la cual se dice que el usuario es el “Dueño del Sistema”.

Desarrollo
Caso Liz Claiborne

Liz Claiborne fundó su compañía en el año de 1976 con la colaboración deotros tres socios. En el año de 1995, esta compañía estaba arriba en ventas de 2 billones de dollares anuales y sus acciones eran bien cotizadas en Wall Street. El secreto del éxito de esta compañía estaba basado en la decisión de Liz de enfocarse a un segmento de mercado con crecimiento veloz: ropa para las mujeres profesionistas.
En el año en que inicia sus operaciones (1976) las mujeresprofesionistas presentaron un continuo crecimiento aunado al hecho de que había en ese entonces pocas compañías que producían ropa orientada a ese tipo de mujeres, y las que había eran bastante elevadas en precio (Ellen Tracy, Donna Karan, Ann Klein). Es entonces cuando Liz decidió investigar el tipo de ropa que estas mujeres deseaban, usó su gran talento para crear un equipo de diseño que seenfocara en proveer ropa de diseño atractivo para la mujer profesionista a precios razonables. Al hacer esto, su compañía cubrió las necesidades de este segmento y los resultados fueron la realización de ventas exageradamente altas.
Para proteger su imagen, Liz vendía sus prendas a través de distribuidores establecidos tales como Macy`s, Bloomingdale`s`, Dillard`s. A los distribuidores tenían quecomprar mínimo 50,000 dóllares en prendas de su colección; a cambio la compañía controlaba la forma en que sus trajes y vestidos eran vendidos en cada almacén (por ejemplo, la forma en que las prendas eran acomodadas y presentadas al público). Esta atención a los distribuidores fue parte de su estrategia. Para promover su crecimiento, la compañía comenzó a encontrar nuevos distribuidores dedescuento y centros comerciales “outlets” para vender su ropa abriendo también en ellos una cadena de boutiques Liz Claiborne. El equipo de Liz también usó sus habilidades de diseño para producir una línea de ropa informal para caballero. También desarrolla nuevos productos tales como perfumes, zapatos y accesorios. Todo esto hizo que para el año de 1988 el nombre de Liz Claiborne se hiciera famoso.En 1995 a pesar de que sus ventas eran altas tal como se dice al inicio de este relato, sus ventas comienzan a presentar un crecimiento lento. La compañía comienza a vivir sus primeros problemas. Los competidores, reconocen este nicho de mercado para el cual Liz había sido la pionera. Los diseñadores tales como Ann Klein y Donna Karan comienzan a ofrecer nuevas líneas de prendas a un preciomenor que el que normalmente acostumbraban, con ello entran a competir con las prendas de Liz. Aunado a todo esto, otros fabricantes de ropa de menor categoría, comienzan a producir prendas imitando los diseños de Liz a un menor precio. Esta competencia (fabricantes de categoría e imitadores) trae como consecuencia la caída de las ventas para Liz.
Otro problema para Liz viene de susdistribuidores. Muchos de sus mejores clientes (Macy`s) caen en una profunda dificultad financiera y comienzan a reducir sus compras para reducir sus pasivos. Además, los consumidores finales conscientes de sus costos comienzan a realizar sus compras de ropa en tiendas como Casual Corner y JC Penney, y algunos otros hasta en los almacenes de descuento como Kmart y Wall Mart, quienes por supuesto no...