IKEA

IKEA
1. ¿Cuáles son los segmentos-objetivo de IKEA?
Los segmentos objetivos de IKEA son personas que buscan diseños modernos, de gran variedad, funcionales y de precios bajos como por ejemploparejas jóvenes que empiezan a amueblar sus hogares.
2. ¿Qué resulta único en su posicionamiento?
Lo único del posicionamiento de IKEA es:
Foco en reducción de costos, dar un mayor valor agregado a unmenor precio.
Amplio portafolio
Comunicación focalizada en catálogo
Involucramiento directo con el consumidor (este debe armar sus muebles)
Diseños funcionales y modernos
Maximizar la experiencia decompra
Servicio de restaurante dentro de la tienda
Espacios de recreación para niños y jóvenes

3. ¿Cómo se las arreglan para mantener los precios bajos?

Disminución en costos de producción:
Producciónen países con mano de obra barata
Menores costos en manera prima (madera más económica)
Asegurar volúmenes fijos a proveedores
Disminución en costos de distribución y ensamblaje:
Transporte demuebles desarmados
Reducción en costos de envíos (el consumidor transporta el producto a sus hogares)
Tiendas localizadas fuera de la ciudad (terrenos más baratos)

4. Qué tan coherente es la mezcla demarketing con la estrategia de marketing?

En general Ikea ha mantenido la coherencia de su estrategia de marketing con su posicionamiento sin embargo hay una debilidad tangible en elemento dedistribución que conforma la mezcla de marketing:

Producto: muebles focalizados en diseños innovadores, manteniendo una calidad estándar y ofreciendo una amplia gama de productos para cubrir todas las funcionesdel hogar.
Precio: mantener el precio más bajo del mercado con estándares de calidad aceptables.
Plaza: se está sacrificando la accesibilidad al punto de venta por ahorrar costos y mantener elprecio, por otro lado las tiendas están enfocadas en maximizar la experiencia de compra, ofreciendo amplios horarios de atención para la comodidad del consumidor.
Promoción: Foco en ventas por...