importancia de persuacion

Importancia de la persuasión
Necesitamos de la comunicación para vivir en grupos y sociedades. Mediante la persuasión podemos facilitar el crecimiento de los otros o destruirlos.
Es el medio a través del cual aprendemos nuestra realidad; quienes somos y quienes llegaríamos a ser. Además, es nuestro vehículo para demostrar cómo hemos ajustado nuestros anteriores modos de conducta,inapropiados, para dar con las pautas del presente.
La relación entre la comunicación y la persuasión estriba en que ambas son medios de enseñanzas y aprendizaje de conductas, pero la distinción más importante entre ellas es que la persuasión es siempre un proceso de comunicación consciente. No se puede negar que alguien en su comunicación influya en otros sin proponérselo, ya sea porque agrade o conmueva dealgún modo, pero la persuasión, en su concepción más básica, implica utilizar intencionalmente recursos, habilidades, técnicas, actitudes, etcétera, con la finalidad de influir en otros. Por eso la persuasión, a diferencia de la comunicación, siempre entraña una intención consciente o planeada.
Estrategia de comunicación persuasiva:
El persuasor: todo comunicador con el propósito de persuadirintenta producir una influencia o un cambio en otras personas; aun si fracasa en ello, sigue involucrado en el proceso de persuasión, debido a su intención.
El mensaje: la persuasión también pude producirse con el mensaje, ya que sus elementos estos destinados a influir en la conducta del receptor o el público.
El receptor o público: el comunicador se limita a proporcionar estímulos suficientesque animen al receptor a efectuar el cambio por sí mismo, en su interior.
La retroalimentación: la respuesta que da el receptor o público puede ser positiva o negativa, dependiendo del efecto que tuvieron el mensaje y el persuasor como elementos persuasivos. Si la persuasión se dio, significa que el persuasor cumplió total o parcialmente su objetivo; si no se dio, entonces el persuasor tendráque diseñar otra estrategia persuasiva que logre una mayor identificación e influencia en el receptor o público
Planeación de la estrategia persuasiva
Pasos:
1) Propósitos de la persuasión
El comunicador que intenta influir en un público, mediante la persuasión como propósito general, reflejara una de las tres funciones esenciales de la persuasión:
Con el propósito de motivar, el comunicadorconmoverá al público, estimulando los hilos de sus emociones y de su voluntad, para que se persuada en cierta forma y realice la acción recomendada.
Con el propósito de convencer, ya sea para formar, cambiar o reforzar actitudes, el comunicador llamara al intelecto y la psicología por medio de argumentos racionales y afectivos para lograr que el público piense de cierta manera.
Con el propósitode refutar, el comunicador tratara de convencer al público por medio de argumentos lógicos y emocionales para que niegue, desapruebe o rechace alguna proposición de cambio.

2) Análisis de actitudes del público.
Siendo el propósito de un discurso persuasivo influir utilizando la convicción y la motivación, hacer un análisis de actitudes antes del momento de la comunicación es recomendable paraprecisar cuál de los propósitos es el más adecuado para el público, dependiendo de sus actitudes.
3) La ética en la persuasión
No hay ninguna guía ética exacta que se aplicable a todas las situaciones persuasivas, sin embargo, existen principios éticos que tanto el comunicador como el público pueden aplicar cuando se trate de evaluar la ética de la comunicación persuasiva; de estos veremostres principales:
Principio social positivo: toda persuasión es ética cuando tiene una utilidad social positiva.
Principio humano: toda persuasión es ética cuando contribuye a reconocer las reglas o los estándares universales del comportamiento humano.
Principio interpersonal: toda persuasión es ética cuando contribuye a reconocer las reglas o los estándares universales del comportamiento...