Que Es La Persuación

¿Qué es la Persuasión?
La persuasión es un método de influencia social que consiste en la utilización deliberada de la comunicación para cambiar, reformar y reforzar las actitudes de las personasque resumen lo que opinamos de las cosas, personas, acciones o ideas. Desde los tiempos de Aristóteles se ha tratado de encontrar el procedimiento más fácil para convencer a los demás acerca de laveracidad de ciertas cosas. Así que en pocas palabras persuadir es mover a otras personas a aceptar nuestro punto de vista de manera voluntaria.

Características
Las principales características de lapersuasión son sus métodos también llamados estrategias como lo definió Robert Cialdini (Psicólogo y escritor estadounidense).
Entre las influencias más importantes para persuadir podemosencontrar: La reciprocidad, el compromiso y la consistencia, la prueba social, autoridad, gusto y escasez.
La persuasión tiene distintos métodos los cuales se clasifican en Racionales (Argumento, lógica yretorica) en los Emocionales encontramos (seducción, publicidad, fe, tradición y lastima). En ayuda a la persuasión (el lenguaje corporal y la Retorica) y por ultimo en Técnicas polémicas el control dela mente y el lavado de cerebro.

Variables demográficas de los receptores

Análisis Demográfico
Cuanto menos edad tiene una persona, es menor la posibilidad de persuadirla.

Análisis dePersonalidad
Encontramos el Dogmatismo, una persona dogmática es autoritaria, estricta y de mente cerrada y por lo tanto puede ser inflexible por creer que siempre tiene la razón y hasta cierto puntointolerante con los demás por que no comparten sus mismas ideas.
Por otro lado tenemos la ansiedad que es uno de los factores más importantes para predecir las reacciones a los intentos de influir.
Ypor ultimo la autoestima, que es el concepto que cada uno tiene de si mismo y por ende quienes tienen baja autoestima confían en sus opiniones y son más fáciles de persuadir.

Estructura de los...