importancia portafolio productos y servicios

Actividad semana 02
LA IMPORTANCIA DEL PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS.
♦PLANEAR VISITA COMERCIAL:
Para hacer la visita comercial se les debe enviar información sobre los productos queofrece el banco con el fin de crearles curiosidad sobre el banco, después llamar y solicitar una cita con el gerente financiero para exponerle todos los beneficios que les podríamos brindar. Al momento dela visita se debe ser muy amable y objetivo, al gerente financiero se le hablara un poco sobre toda nuestra trayectoria y se le debe hacer una comparación muy profesional sobre cómo podemos llegar amanejar el portafolio de la empresa dándole mejores garantías que el banco que actualmente utiliza
♦Diseñar y desarrollar las estrategias de comercialización de los productos y servicios buscandola fidelización de los clientes y crecimiento de la entidad según normas institucionales.

Como estrategias inicialmente se debe conocer muy bien la empresa que se va a visitar, en este casoPRODUCTOS LACTEOS DE LA SABANA LTDA, teniendo muy en cuenta las necesidades de ésta. Una de las primeras estrategias es generar curiosidad sobre el Banco N.N; enviando información vía E-mail, folletosfísicos etc.
Otra estrategia a realizar es el mercadeo, el mercadeo es la mayor herramienta para el consumismo en el mundo y una feria bancaria con productos y servicios generaría curiosidad sobre elBanco; es indispensable tomar una fecha específica y que la empresa esté de acuerdo. Para dicho día se ofrecería un Stand con asesores que muestren las alternativas de cambiarse a esta entidadfinanciera, además de pausas activas donde se resalte el valor de la seguridad. Existen otras opciones como un lunch, obsequios para ahorrar o llaveros.
Al momento de la visita se debe ser muy amable yobjetivo; como es una empresa de gran tamaño, se realizara la visita acompañado del Jefe Inmediato, al Gerente Financiero se le hablara un poco sobre la trayectoria del Banco N.N, y se realizará una...