INCA TOYS

 Aplicación: Planificación y análisis
Imagine que usted es gerente de Inca Toys, S.A. Durante los últimos 5 años, la compañía ha experimentado un aumento continuo de las ventas y una ampliación desu base de clientes. El negocio se ha hecho conocido porque proporciona un mercado internacional para los artesanos locales de Callao, Perú. Una compañía con sede en Cuzco ha consultado con Inca Toys,SA acerca de la posibilidad de venderles una nueva línea de juguetes, muñecas andinas artesanales, a precios muy competitivos. De hecho, los precios son más bajos que los que se paga a losproveedores de Callao. La nueva línea duplicaría la disponibilidad de productos de Inca. La oferta ha dado lugar a varios cuestionamientos por parte de la gerencia. En primer lugar, el objetivo de la fundaciónde Inca Toys fue darle una posibilidad de venta a nivel internacional a los artesanos locales. ¿La inclusión de Cuzco se alinea con esta meta? También existe la preocupación de cómo reaccionarán losproveedores actuales de Inca si se incorpora a Cuzco. Han exhibido una actitud muy protectora hacia los artesanos de Callao y podrían oponerse a la incorporación de "personas ajenas". ¿Qué impactotendría en este momento una expansión para el presupuesto operativo de Inca, y cuáles pueden ser las consecuencias a largo plazo de la expansión?  Sin lugar a dudas hay mucho que los gerentes debenconsiderar antes de tomar una decisión y desarrollar un plan estratégico.

Yo considero que la compañía está lista para aceptar la oferta de Cuzco, teniendo siempre presente que la empresa debe ser másrentable y no pensar sólo a nivel del crecimiento de ventas. Por lo anterior se deben revisar periódicamente las ganancias de la inversión. Además creo que hoy día la razón para la expansión esingresar a nuevos segmentos potencialmente rentables en el mercado.
Algunas de las ventajas que creo puede traer esta decisión son:
Nuevo Talento: esta es una oportunidad de contratar con otras personas...