Indo Estrategica

Iñaki Anso Cortajarena

Direcció Estratègica

INDO International
• Aplica el análisis Porter a los negocios de INDO International • ¿Cuáles son los factores clavede éxito en los negocios de INDO Internacional? 1 Rivalidad entre empresas existentes: Es un mercado muy maduro en España. Hay mucha rivalidad y el mercado no crece.Poder de negociación de los clientes: Varios tipos de clientes: Ópticos independientes, ópticos independientes pero que se agrupan y grandes cadenas de ópticas. Losprimeros no tendrán gran poder de negociación pues compran por si solos. Los segundos tendrán normalmente un poder de negociación elevado. Las cadenas tendrán poder denegociación en función de su dimensión.

Poder de negociación de los proveedores: Los proveedores tienen mucho poder de negociación. Solo conseguirán mejores preciosaquellos grupos de compra grandes, que realizarán pedidos mucho mayores.

Amenaza de productos sustitutivos Los productos sustitutivos a las gafas podrían ser laslentes de contacto y la cirugía. El primero se utiliza mucho y es muy común, pero nadie conoce la marca de las lentes que utiliza. Se trata de un producto indiferenciado.La cirugía no está al alcance de todos los bolsillos, por lo que solo aquellos que pueden y quieren optan por ella.

Amenaza de los nuevos competidores Un nuevocompetidor en este sector en España podrían ser los bazares chinos. Compiten por precio, ofreciendo una calidad estándar. No están respaldados por ninguna marca de confianza.2 Los factores clave de éxito de INDO International son: Ser globales, vender fuera. Tener un buen control de costes en los 3 negocios en los que está.