Industrias

I. DATOS GENERALES
FACULTAD Administración y Negocios
E.A.P. Administración y Marketing
ASIGNATURA Marketing de Productos Industriales
CÓDIGO AI11
CICLO V
CARÁCTER Obligatorio
CRÉDITOS 3
PERIODO ACADÉMICO 2012 – II
PRERREQUISITO MD33
HORAS 4 horas a la semana

II. SUMILLA DE LA ASIGNATURA

Con más frecuencia se requiere hoy en día una sofisticada gama de métodos ytécnicas específicas que, correctamente aplicadas, maximicen los esfuerzos de las empresas en ofrecer soluciones de valor a sus clientes, haciéndolas más eficientes y admiradas en sus propios mercados.

Ante el reto de la globalización, la complejidad tecnológica y los nuevos avances científicos ser ha creado un sector industrial cada vez más segmentado y especializado, con característicaspeculiares. Y es ante la necesidad de ofrecer y hacer conocer nuevas tecnologías que nace el Marketing de Productos Industriales, también conocido como marketing de negocios o business to business, como una respuesta a las actuales demandas del mercado de productos especializados en la industria.
La asignatura está enfocada sobre los conceptos del Marketing que se deben dominar con la finalidad dedesarrollar e implementar a la empresa de una orientación estratégica más competitiva y orientada hacia la entrega de valor al mercado.

III. COMPETENCIAS:
Las competencias que se pretenden desarrollar al final del curso se detallan a continuación:

Al finalizar el curso de Marketing de Productos Industriales el alumno estará en capacidad de efectuar las siguientes acciones:
• Comprende yaplica las técnicas y métodos del Marketing de Productos Industriales en la solución de problemas que se presentan más frecuentemente en el entorno comercial competitivo y globalizado.
• Analiza los factores que afectan la definición del problema de Marketing de Productos Industriales.
• Desarrolla un punto de vista acerca de la complejidad y dimensión que implica el Marketing y la administraciónde las herramientas disponibles.



IV. CONTENIDOS, METODOLOGÍA Y CRONOGRAMA

CONTENIDOS ESTRATEGIAS
MATERIALES SEMANA
CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES ACTITUDINALES
UNIDAD I: NATURALEZA DEL MARKETING INDUSTRIAL
Tema 01:

La Naturaleza y el campo de acción del Marketing de Productos Industriales.
Describe la Evolución histórica de la actividad del Marketing de ProductosIndustriales.

Entiende el desarrollo del concepto y las actividades del Marketing de Productos Industriales.
Valora la importancia del entendimiento de las relaciones de comprador vendedor.


• Clase magistral con apoyo audiovisual de Power Point.

• Casos más conocidos de Marketing de Productos Industriales.




Proyector multimedia más pizarra y plumón.

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Tema 02:

ElAprovisionamiento Industrial y el Comportamiento de compra.
Describe las relaciones en el Marketing de Productos Industriales, roles de los clientes y de los consumidores.

Analiza las variables relacionadas a las empresas, proveedores, intermediarios, clientes y competencia.

Presenta las diferencias entre Marketing de Productos Industriales y Marketing de Consumo Masivo.

Explica las etapasdel Aprovisionamiento Industrial

Describe los elementos intervinientes en el proceso de Aprovisionamiento Industrial.
Toma conciencia de las relaciones de los participantes en las actividades del Marketing de Productos Industriales y sus implicancias.








• Clase magistral con apoyo audiovisual de Power Point.



• Casos más conocidos de Marketing de Productos Industriales.Proyector multimedia más pizarra y plumón.

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UNIDAD II: DEFINICIÒN DEL MERCADO, SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO
Tema 03:

Mercado Objetivo, la Segmentación y el Posicionamiento en el Mercado Industrial.
Explica los criterios y conceptos de Grupo Objetivo, Segmentación de mercado y Posicionamiento.

Sabe cómo se obtiene el grupo objetivo.

Emplea el Método de Segmentación...