informatica 1

INDICE
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PROMOCION DE VENTAS
MEZCLA DE PROMOCION
MERCADOTECNIA
CLASIFICACION DE PROMOCION
DISTRIBUIDORES
CONSUMIDORES
FUERZA DE VENTAS

PROMOCIONPROMOCION
DE VENTASPROMOCION DE VENTAS
La promoción de ventas es una herramienta o variable de
la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste
en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a losmiembros del canal de distribución o a los equipos de
ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un
producto o servicio.
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MEZCLA DE PROMOCION
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Es el conjunto de herramientas ovariables de
comunicación utilizadas por las organizaciones para
comunicarse con sus mercados, en busca de sus
propios objetivos. La elección y uso de estas
herramientas, por lo tanto, deberíaconsiderar tanto
coherencia con dichos objetivos, como entre sí para
lograr sinergias.

MERCADOTECNIA
 La mercadotecnia es también un proceso que
comprende la identificación de necesidades y
deseosdel mercado objetivo, la formulación de
objetivos orientados al consumidor, la construcción
de estrategias que creen un valor superior, la
implantación de relaciones con el consumidor y la
retencióndel valor del consumidor para alcanzar
beneficios.

PROMOCION
 Distribuidores.

Son utilizadas cuando se lanzan al mercado nuevos
productos o los mismos son relanzados, para aumentar lacantidad de ventas, para que no disminuya el stock en
determinadas épocas del año, disminuir la competencia o
incentivar mejores relaciones comerciales.

CONSUMIDORES
• Consumidor: estas técnicasson implementadas
por lo productores, es usual que se realicen
descuentos sobre ciertos productos en un
determinado período de tiempo. Suelen ser muy
efectivas, pero se han registrado casos dondelos
consumidores finales no acceden al descuento, si
no que queda a favor de los distribuidores.
• Además de los descuentos es normal que se
realicen concursos, sorteos, se otorguen puntos o...