Informe Aqualiza Copia






UNIVERSIDAD DE LAS AMERICAS
FACULTAD DE INGENIERIA Y NEGOCIOS
CARRERA DE INGENIERIA COMERCIAL Y INGENIERIA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS







CASO AQUALISA QUARTZ





PROFESOR RESPONSABLE:
GEORGE WULF SOTOMAYOR

ALUMNOS:
VALENTINA CARREÑO
OSCAR SALINAS
IVAN MARTÍNEZ
NICOLAS SILVA
DANIELA SEPÚLVEDA
MACARENA CAPRIO




MAYO – 2015SANTIAGO DE CHILE
INDICE

INTRODUCCIÓN______________________________________________________3
Identifique y proponga una nueva misión y visión para AQUALISA____________4
Identifique el problema de la compañía___________________________________5
Proponga una solución estratégica para que AQUALISA QUARTZ sea exitoso en su mercado__________________________________________________________6
Desarrolle unaestrategia para AQUALISA a fin de que ingrese a Chile_________7
Conclusión _________________________________________________________8
Anexo______________________________________________________________9

































INTRODUCCIÓN
En el caso que vamos a desarrollar a continuación, intentaremos aclarar las dudas que puedan surgir en el tan particular Caso Aqualisa, además deresponder a las preguntas planteadas, intentaremos añadir información siempre que pueda ser relevante en forma de Anexos.
Aqualisa presenta el extraño caso de cómo una empresa desarrolla un producto de garantías, mejor en muchos aspectos que la competencia, como es en este caso duchas siendo mejor que la competencia en fácil instalación y más rápida, mejor presión, temperatura del agua más fiable,programador de temperatura, etc. Y que a pesar de todo esto no triunfaba en el mercado.
Claramente el problema es de posicionamiento, no se sabe llegar al cliente de forma efectiva y quizás la forma de vender, promocionar, etc. En definitiva, parece ser que el fallo radica en los fontaneros ya que estos eran reacios a los cambios y al estar acostumbrados a una marca y digamos hacerse experto en lamisma, evitaban cualquier alteración aunque fuera mejor, y esto influía muchísimo en la decisión del cliente. El producto no se está vendiendo de forma adecuada y no estaba dirigiéndose correctamente al público, por tanto su estrategia de marketing estaba haciendo aguas y provocando que todo el trabajo no diera los resultados esperados.
En el caso las preguntas nos permitirán analizar enprofundidad el problema, proponer una solución, así como una nueva misión y visión y por último una posible estrategia para ingresar en Chile de forma exitosa.










1.- Identifique y proponga una nueva misión y visión para AQUALISA.

Como misión de AQUALIZA podemos destacar que es una empresa dedicada a la fabricación de duchas, comprometidos a entregar soluciones que satisfagan las necesidades de losclientes, con propuestas de calidad, con alta tecnología, una calidad estética de alto nivel y una innovación única en el mercado, con una facilidad de uso garantizado, para así llevar a cabo un beneficio para la empresa y para la comunidad.
Como visión y para obtener éxito, AQUALIZA debe tener en cuenta la expansión o traslado de sus productos a países que fuesen más desarrollados, con cañeríasacordes a las características que los productos de esta empresa necesitan, estar siempre a la vanguardia en este tipo de industria, cumplir con todas las exigencias y necesidades para tener un producto de calidad y poder ser líderes en nuestra industria, creando valor a largo plazo. También debería pensar en que a futuro tener sus propios fontaneros, capacitarlos y que estén aptos para hacertodas las instalaciones que los productos aqualiza requieran.













2.- Identifique el problema de la compañía.

Si bien Aqualisa contaba con un prestigio en Reino Unido, de fabricar duchas de alta calidad, que era una marca de primera, y que entregaban un buen servicio, era la segunda en cuota del mercado en el sector de válvulas mezcladoras y tercera en el mercado de duchas del país. El...