informe de gestion

INFORME DE GESTION 2013
MANUFACTURAS S.A

1. RECURSOS HUMANOS
De acuerdo a las iniciativas de la empresa Manufacturas S.A, se deben desarrollar diferentes programas y planes con elobjetivo de cumplir con las metas que la organización se plantea y generar planes de acción cuando existan situaciones irregulares como la ausencia de personal,



Estas ausencias anualesrepresentan:




Por tal motivo es necesario que la división de recursos humanos, en la búsqueda de un mejor rendimiento de sus trabajadores y un mejor ambiente laboral, utilice diferentes planesde contingencia, como:
Generación de empleo directo e indirecto
Ascensos
Bonificaciones por rendimiento
Incremento de sueldos
Entre otras






2. ANALISIS DOFA


3. GESTION DE VENTASLa empresa manufacturera S.A cuenta con una línea de 3 tipos de productos, y nuestro mercadeo de las mismas está dividido en tres zonas




Las ventas anuales de los productos para el año 2013fueron en un ambito optimista, ya que las ventas superaron considerablemente al costo de ventas y se obtuvo una utilidad $1.116.500 para este año. Se evidencia que el producto 3 es el mas comprado ycotizado por nuestros clientes.

Con respecto a el porcentaje de ventas por zonas podemos determinar que la zona 1 genera las mayores ganancias; por otro, lado la zona 2 es muchísimo más rentable porque el número de unidades vendidas por cliente supera a la zona 1 generando menos esfuerzo logístico, es decir, menos costos de mercadeo, es importante atacar esta zona y aumentar el número declientes.




Aunque la cantidad total de clientes este en 30 debemos replantear la manera de llamar la atencion de los clientes para que adquieran nuestros productos y aumentar nuestra utilidad anual.la figura muestra la participacion de los clientes por zona, donde la zona 1 tiene el mayor porcentaje con un 50%, seguido por la zona 3; esto demuestra que aunque el nuemro de clientes este...