INFORME LISTO

















Tabla de Contenidos

Contenido
Contenido 2
Introducción Al Tema 3
Antecedentes de La Empresa 4
Competencia de la Empresa 5
Análisis FODA 8
Análisis PESTA 9
Modelo BCG 17
Promoción de sus Productos 19
Mercados Captados 20
Captación de Nuevos Mercados 21
Bandas de Negociación 22
Clasificación deSegmentos 28
Perfil de los Consumidores 29
Market Share 31
Conclusión 33
Bibliografía 34




Introducción Al Tema

Los Viñedos de Viña Mar se encuentran en el sector alto del valle de Casa Blanca, fue fundada para desarrollar una línea de espumantes y vinos excepcionales orientados a los mercados exigentes.
En este informe daremos a conocer detalladamente la gestión comercial de esta viña y susprincipales herramientas para la captación de nuevos clientes y la apertura de nuevos mercados, cuáles serían estos y como introducir los productos de esta viña para lograr posicionarse en estos nuevos mercados.
Además Viña Mar ya cuenta con una posición importante en los mercados que abarca y mostraremos cuales es esta posición actual de esta Viña, desarrollando nuevas estrategias de captación yfidelización.











Antecedentes de La Empresa


Viña Mar fue fundada para desarrollar una línea de espumantes y vinos excepcionales, orientada a los mercados más exigentes.
Aspirando a ser reconocida por la complejidad y originalidad de sus productos, Viña mar se instala en el Valle de Casablanca, lugar emblemático de la vitinicultura chilena y mundial. Allí cada uno de sus espumantes y vinosrinden homenaje a la virtud principal de este valle, cuál es su beneficiosa proximidad al mar. Gracias a estas condiciones perfectas, junto con nuestra pasión por los espumantes, Viña Mar plasma en cada uno de sus productos la excelencia y calidad que la caracterizan.

Los viñedos de Viña Mar se encuentran en el sector alto del Valle de Casablanca, orientada hacia el noroeste y con una ligerainclinación ascendente, que le permite una exposición permanente al sol y la recepción moderada de la brisa marina. Sus 274 hectáreas han sido plantadas con finas cepas francesas, entre las cuales se encuentran Sauvignon Blanc, Chardonnay, Pinot Noir, Merlot, Cabernet Franc y Carmenère. Con una densidad de 3.800 plantas por hectárea, los viñedos cuentan con riego por goteo y permiten una cosecha manual delas uvas.




Competencia de la Empresa

Sus principales competidores son Argentina y Uruguay en el territorio Sudamericano ya que en Europa su gran competidor es Australia, con el que pelea por el 4 lugar de exportación a nivel mundial.
Consiguiendo En el territorio Nacional sus principales competencias son las viñas cuales se encuentra ubicada en el valle de Casablanca.
A continuación presentamos5 de las viñas que compiten con “Viña Mar” no solo en el sector de los vinos, si no que en el mercado del turismo, ya que estos viñedos cuentan con las mejores vistas al valle de “Casa Blanca”, además cuentan con su propio restaurante en los cuales se puede disfrutar de la mejor gastronomía y degustaciones de vinos, ofreciendo catas y tour turísticos.

Una viña boutique de familia dedicada a laproducción de vinos de calidad, orientada a buscar la excelencia de vinos de climas fríos como Sauvignon Blanc, Chardonnay, Pinot Noir y Syrah..
Casas del Bosque se ha consolidado como una de las viñas chilenas con la mejor oferta enoturística Premium a nivel nacional, entregando un servicio de calidad y cumpliendo con los más altos estándares.
Idioma Tour: Español, Inglés y Francés.

Este mágicolugar ofrece un exclisivo tour guiado por expertos, shows ecuestres, visitas al museo del vino, degustaciones, visita al jardín de cepas.
Idioma Tour: Español, Inglés.
En nuestro centro de enoturismo ‘House Casa del Vino’, se encuentra la bodega del vino Tirazis, que ofrece un completo recorrido turístico y didáctico para conocer su proceso de producción. 
Nuestro Restaurante dispone de una...