INFORME NEGOCIOS

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UNIVERSIDAD DE LAS AMERCIAS.
FACULTAD DE INGENIERIA Y NEGOCIOS.
INGENIRIA COMERCIAL.
COMERCIO INTERNACIONAL.
“INDUSTRIA SALMONERA, UN MERCADO EN EXPANSION”
right177800PROFESOR:
Jean Henríquez Farías.
INTEGRANTES:
Pamela Aravena.
Karina Soto.
Katherine Vidal.
4000020000PROFESOR:
Jean Henríquez Farías.
INTEGRANTES:
Pamela Aravena.
Karina Soto.
Katherine Vidal.RESUMEN EJECUTIVO.
En esta investigación abordaremos la industria del salmón y la trucha cultivada para lograr introducir al mercado mundial una nueva empresa, que buscará penetrar la industria con sus productos y así lograr igualarse con los grandes del mercado que ya están en el negocio de la exportación, o poseer una pequeña parte de su participación de mercado.
Para lograr dicha penetración,estudiaremos los mercados más atractivos y cuáles serán las principales competencias en Chile y en el mundo.
A nivel mundial, en el período 1990 – 2010, la industria creció desde una producción de 327 mil toneladas hasta 1.800 toneladas brutas anuales. Dicho mercado, alcanzó su peak en el año 2008, donde Chile representó el 35% de la producción global, posicionándose como segundo actor mundial,siguiendo al líder, Noruega, que obtuvo un 42% de participación de mercado dicho año.

INDICE
TOC \o "1-3" \h \z \u 1.INTRODUCCION. PAGEREF _Toc418553123 \h 12.DESCRIPCION DE LA SITUACION. PAGEREF _Toc418553124 \h 23.EMPRESA ESCOGIDA. PAGEREF _Toc418553125 \h 34.PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE SALMONES CHILOE S.A PAGEREF _Toc418553126 \h 4Visión: PAGEREF _Toc418553127 \h 4Misión: PAGEREF_Toc418553128 \h 4Objetivos: PAGEREF _Toc418553129 \h 4-Específicos. PAGEREF _Toc418553130 \h 4-Generales: PAGEREF _Toc418553131 \h 5Pilares corporativos. PAGEREF _Toc418553132 \h 5Valores PAGEREF _Toc418553133 \h 55.MERCADOS INTERNACIONALES A PENETRAR. PAGEREF _Toc418553134 \h 66.ANALISIS DEL MICROENTORNO. PAGEREF _Toc418553135 \h 7Cadena de Valor. PAGEREF _Toc418553136 \h 7-Infraestructura de la empresa.PAGEREF _Toc418553137 \h 7-Gestión de recursos humanos. PAGEREF _Toc418553138 \h 7-Desarrollo de tecnología PAGEREF _Toc418553139 \h 7-Compras PAGEREF _Toc418553140 \h 8-Logística interna PAGEREF _Toc418553141 \h 8-Operaciones PAGEREF _Toc418553142 \h 9-Logística externa PAGEREF _Toc418553143 \h 9-Marketing y ventas PAGEREF _Toc418553144 \h 9-Servicio PAGEREF _Toc418553145 \h 9Matriz BCG PAGEREF_Toc418553146 \h 10 PAGEREF _Toc418553147 \h 107.ANALISIS DEL MACROENTORNO PAGEREF _Toc418553148 \h 12Análisis Industrial PAGEREF _Toc418553149 \h 12-Amenaza de nuevos competidores PAGEREF _Toc418553150 \h 12-Poder de negociación de los compradores PAGEREF _Toc418553151 \h 12-Poder de negociación de los proveedores PAGEREF _Toc418553152 \h 12-Rivalidad entre competidores PAGEREF _Toc418553153 \h13-Amenaza de productos sustitutos PAGEREF _Toc418553154 \h 13Análisis SEPTE. PAGEREF _Toc418553155 \h 14-Variable Social: población, crecimiento y cultura. PAGEREF _Toc418553156 \h 14-Educación: PAGEREF _Toc418553157 \h 15-Religión e idioma. PAGEREF _Toc418553158 \h 16-Variable Económica PAGEREF _Toc418553159 \h 17-Comercio Exterior. PAGEREF _Toc418553160 \h 19-Distribución del comercio por productoaño 2013. PAGEREF _Toc418553161 \h 19-Inversión exterior. PAGEREF _Toc418553162 \h 19-Desempleo PAGEREF _Toc418553163 \h 20-Variable Política PAGEREF _Toc418553164 \h 20-Tratado de Libre Comercio Chile- Japón. PAGEREF _Toc418553165 \h 23-Variable Tecnológica. PAGEREF _Toc418553166 \h 238.ANÁLISIS FODA. PAGEREF _Toc418553167 \h 25Fortalezas PAGEREF _Toc418553168 \h 25Oportunidades PAGEREF_Toc418553169 \h 25Debilidades PAGEREF _Toc418553170 \h 25Amenazas PAGEREF _Toc418553171 \h 269.ESTRATEGIAS DEL NEGOCIO. PAGEREF _Toc418553172 \h 26Estrategias Intensivas PAGEREF _Toc418553173 \h 26Estrategias genéricas PAGEREF _Toc418553174 \h 26Estrategias de Integración PAGEREF _Toc418553175 \h 27Estrategia de Distribución PAGEREF _Toc418553176 \h 27Estrategia de precios PAGEREF _Toc418553177 \h...