InformeComercioCalzado 2005

MINISTERIO DE INDUSTRIA, TURISMO Y COMERCIO
SECRETARÍA DE ESTADO DE TURISMO Y COMERCIO
SUBDIRECCIÓN GENERAL DE ESTUDIOS Y
MODERNIZACIÓN DEL COMERCIO

ESTUDIO SOBRE
LA COMERCIALIZACIÓN DEL
CALZADO EN ESPAÑA

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COLECCIÓN ESTUDIOS
MADRID, 2005

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Este estudio ha sido realizado por la Subdirección General de Estudios y
Modernización del Comercio de la Dirección General de Política Comercial, encolaboración con la empresa INMARK Estudios y Estrategias, S.A.

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ESTUDIO SOBRE
LA COMERCIALIZACIÓN DEL
CALZADO EN ESPAÑA

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PRESENTACIÓN
La Subdirección General de Estudios y Modernización del Comercio ha realizado la
presente investigación con el fin de conocer los procesos comerciales del sector del
calzado en España.
Los importantes cambios que se han producido en las últimas décadas enel
entorno competitivo mundial del sector del calzado y, muy en especial, los
ocurridos durante el último quinquenio, han tenido un fuerte impacto en la industria
española de calzado, así como también en la del resto de principales productores
europeos. Tanto la industria como las otras figuras participantes en este mercado
se han visto obligadas a adoptar nuevas y agresivas estrategias competitivasen los
mercados internacionales y locales. En este sentido, una de las líneas estratégicas
citadas tiene que ver con el papel que cada figura desempeña dentro del proceso
de comercialización del producto y con su capacidad para aportar más valor y
aprovechar las oportunidades del mercado. Por ello, es esencial disponer de un
mayor y más profundo conocimiento de cuáles son y cómo funcionanactualmente
los procesos de comercialización de calzado en España. Conocimiento que
contribuirá eficazmente a una mejor definición, ajuste y puesta en marcha de las
estrategias más adecuadas para el desarrollo del sector en España, y también como
soporte para su desarrollo exterior.

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ABSTRACT
El Estudio sobre la Comercialización del Calzado en España recoge estadísticas
del sector, opiniones deexpertos y empresarios, y todas las informaciones
relevantes disponibles sobre la evolución de los últimos años, la situación
actual y la perspectiva de un sector que atraviesa por profundos cambios, que
afectan de manera muy importante al conjunto de la estructura productiva.
El estudio se centra, de manera muy especial, en todo lo que tiene que ver con
las figuras y los procesos de lacomercialización del calzado en nuestro país:
cómo funciona el mercado. Los resultados obtenidos han permitido trazar un
diagnóstico preciso del contexto actual y de las posibles estrategias para que
cada una de las figuras económicas del sector (fabricantes, mayoristas,
agentes comerciales y minoristas) mejore su posición en un contexto de fuerte
competencia.
En el trabajo se presenta, en primer lugar, el marcointernacional en el que se
inscribe el sector del calzado, tanto desde el punto de vista de la producción y
el consumo como de la distribución de los productos, en términos de comercio
exterior, así como los retos más relevantes en tal sentido. Se pasa
seguidamente a analizar la producción y el consumo en España lo que, como
en el caso anterior, se elabora a partir de un amplio trabajo documental.A
continuación, se desarrolla todo lo relativo a la estructura y características de
los canales comerciales del sector del calzado en España, las figuras que
intervienen y los flujos de distribución interna, sus características estructurales
y operativas, los márgenes comerciales, etc.; todo ello, a partir de la
información procedente de un trabajo cualitativo soportado en la realización deentrevistas en profundidad y documentales a informantes clave, y en un
trabajo cuantitativo con un sondeo a intermediarios comerciales y otras figuras
mayoristas y otro sondeo a comercios minoristas, además de la información
secundaria correspondiente.

Palabras clave: estudio, calzado, comercialización, fabricación, canales de
distribución, mayoristas, agentes comerciales, comercios, precio,...