ing de la calidad

Potencial de mercado
Calculo del consumo de Shampoo en niños de 1 a 9 años en Guayaquil.
Determinación del número de unidades de consumo potencial
Total de niños de 1 a 9 años Guayaquileños =722.574
722.574 * 85% = 14.187,9 ≈ 14.188
(Asumiendo que el 1,5% no usa shampoo)

Determinación del número de ocasiones de uso al año.
Generalmente se usa 2 veces al día.
14.188*2*365 días en elaño = 448.357.240 veces al año.

Determinación de la tasa de consumo por cada ocasión de uso.
Generalmente en cada ocasión se utiliza 15 ml de shampoo
448.357.240 veces* 15ml = 6’725.358.600 ml deshampoo al año.
Cada envase contiene 400 ml
6’725.358.600 / 400 ml = 16.813.396,50 ≈ 16.813.97 envases

Estimación de mercado potencial máximo realizable
MPMR = Tasa de desarrollo = 0,8
MPMR= 16.813.97 envases * 0,8 = 13.450.717,6 ≈ 13.450.718

Estimación de mercado potencial máximo actual
MPMA = Tasa de difusión = 0,9
MPMA = 13.450.718 * 0,9 = 12.105.646,2 ≈ 12.105.646Estimación de la demanda global o potencial de mercado
Demanda global= Tasa de realización = 0,7
Demanda global= 12.105.646 * 0,7 = 8.473.952,2 ≈ 8.473.952


Participación de mercado o potencial deventa.

Marca Porcentaje Total
Johnson's Baby 42% 3.559.059,84
Para mi bebé 26% 2.203.227,52
Angelino 10% 847.395,20
Nivea Baby 10% 847.395,20
Triocel Baby 6% 508.437,12
Otros 6% 508.437,12Total 100% 8.473.952,00

Pronóstico de ventas.

Años Ventas (y) (x) (x y) (xx)
2007 2.058.999,84 -5 -10.294.999,20 25
2008 2.358.999,84 -3 -7.076.999,52 9
2009 2.658.999,84 -1 -2.658.999,84 12010 2.958.999,84 1 2.958.999,84 1
2011 3.258.999,84 3 9.776.999,52 9
2012 3.558.999,84 5 17.794.999,20 25
n = 6 16.853.999,04 0 10.500.000,00 70,00

Estimación:
16.853.999,04 / 6 = 2.808.999,8410.500.000,00 / 70,00 = 150.000,00
Ventas = 2.808.999,84 + 150.000,00 (x)
Ventas = 2.808.999,84 + 150.000,00 (7) = 20.712.998,88















Cuota de ventas

Tomamos los...