Ingenieria Comercial

Universidad Técnica de Comercialización y Desarrollo.

Tema investigado:

“Política de Precios”.





Profesora: Lic. María Gómez de Arce.

Grupo Nº 4 - Integrantes:

• Cabrera, Natalia.
• Insaurralde, Noelia.
• Ruiz, Clara.
• Castillo, Héctor.
• Rivas, Luis.

Fecha de entrega: Martes 20 de septiembre.

Fernando de la Mora -Paraguay.

Año 2.011.



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El sistema de economía de mercado se ocupa, tal como se puede inferir de su nombre, en el funcionamiento del mercado.
El mercado es el mecanismo que responde a las tres preguntas fundamentales que se plantea todo sistema económico:
¿Qué producir?
¿Cómo producir?
¿Para quién se produce?
Cuando se habla de mercado, se está pensando simultáneamente enel juego de la oferta y de la demanda.
La interacción de ambas determina los precios, siendo éstos las señales que guían la asignación de recursos.
Los precios cumplen dos misiones fundamentales, la de suministrar información y la de proveer incentivos a los distintos agentes, para que, actuando en su propio interés, hagan que el conjunto del sistema funcione eficazmente.
El precio es el únicoelemento de combinación mercantil que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementos más flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalización.















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• Definir Política dePrecios y objetivos.


• Definir precios.


• Importancia de establecer una estrategia de precios.


• Factores que influyen en la determinación de precios.


• Estrategias Generales para fijar precios.
















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Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad de ingresosprovenientes de la venta de bienes y/o servicios que produce el sector público a través de sus dependencias y entidades. Se considera también en esta política los topes máximos y mínimos de precios y tarifas que establece el Sector Público a los particulares, por los citados bienes y/o servicios que produce.

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Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta demercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios:
· Supervivencia.
· Utilidades actuales máximas.
· Participación máxima de mercado.
· Captura máxima del segmento superior del mercado.
· Liderazgo en calidad de productos.














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Elprecio es la variable que determina si un cliente adquiere o no un producto. Si el valor percibido por el consumidor es mayor que el precio este lo comprará y en caso contrario no.

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La forma más efectiva de mejorar la rentabilidad de la empresa es fijar los precios de forma adecuada.

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Objetivos de la empresa.
El objetivo de maximizar losbeneficios supone hacer una estimación de la demanda y costes potenciales a diferentes precios para elegir aquella opción que pro- duce el máximo beneficio.
Es fundamental conocer o determinar los objetivos perseguidos por la empresa para poder ayudar vía precio a su consecución.

Estrategia de mezcla de marketing.
Para desarrollar con éxito las decisiones de marketing debemos coordinar lasacciones de marketing de forma que consigamos sinergias entre ellas.
A menudo las empresas posicionan sus productos basándose en el precio. Esto implica adaptar los demás elementos del marketing mix al precio que han fijado. En este caso el precio es un factor crucial para el posicionamiento del producto. El precio acota el mercado en donde queremos vender y determina quienes son nuestros...