Inicio De Un Negocio De Exportaci N

Curso: Promoción y Gestión
de Exportación
Cómo iniciar un
negocio de
exportación
Información Solo para fines
didácticos

CONTENIDO
1. La decisión de exportar
2. Gestión de exportaciones
3. Operaciones de exportación
4. Alternativas de exportación

1. La decisión de exportar

¿Qué es la exportación?
Es el régimen aduanero que permite la salida legal
de mercancías del territorio aduanero para suuso o
consumo definitivo en el exterior.
¿Por qué y para qué debería exportar?
– El mercado local no es suficientemente rentable.
– Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.
– Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países.
– Ganar experiencia compitiendo con empresas de
otros países.

• ¿Quién puede exportar?
De preferencia, aquellas personas jurídicas
(empresas) que se encuentrendebidamente
constituidas y que puedan emitir facturas (RUC).

• ¿Qué se puede exportar?
Cualquier producto que no se encuentre
restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas
especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio
nacional, drogas).

¿A dónde exportar?
 Mercados más cercanos
 Mercados grandes o en rápido
crecimiento (económico, social)
 Mercados similares culturalmente
 Mercados dondela competencia
es menos agresiva
 Mercados fácilmente accesibles
Inicie con los mercados donde
pueda adquirir experiencia con el
menor costo posible

¿Qué implica exportar?
– Vender nuestros productos al exterior.
– Comprometerse en vender productos
de calidad.
– Comprometerse en cumplir plazos y
obligaciones.
– Tener en cuenta que se debe producir
lo que se demanda.
– Contar con ofertaexportable.
Recuerde que al exportar
Ud. es la imagen del Perú

OFERTA
EXPORTABLE
 Calidad

Gestión de
Producción

 Cantidad
 Cumplimiento de normas
técnicas del mercado destino
 Formalización

Gestión
Empresarial

 Cumplimiento de
obligaciones
 Finanzas
 Capacidad de negociación
 Envases y embalaje

Gestión de
Exportaciones

 Incoterms
DFI
 Medios de Pago

Productos que
satisfacen lo
que elmercado
externo EXIGE

2. Gestión de Exportaciones

Envases y Embalajes de Exportación
Envase: Es el material
que contiene o guarda a
un producto y que forma
parte integral del mismo;
sirve para proteger la
mercancía y distinguirla
de otros artículos

• Etiquetado / Rotulado
• Código de barras
• Información nutricional
• Reciclables

Embalaje: Son todos los
materiales,
procedimientos
y
métodosque sirven para
acondicionar, presentar,
manipular,
almacenar,
conservar y transportar
una mercancía

Deben cumplir las normas
del mercado de destino

• Cartón
• Madera
• Plástico
• Pallets o parihuelas

Términos Internacionales de Comercio
GRUPOS DE LOS INCOTERMS
GRUPO E Salida
GRUPO F Sin Pago
del Transporte
Principal
GRUPO C Con
Pago del
Transporte
Principal

EXW
FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
CPT
CIP
DAFDES

GRUPO D Llegada DEQ
DDU
DDP

EX Works
Free Carrier
Free Alongside Ship
Free On Board
Cost and Freight
Cost, Insuarance and Freight
Carriage Paid To

En Fábrica
Libre Transportista
Libre al Costado del Buque
Libre a Bordo
Costo y Flete
Costo, Seguro y Flete
Transporte Pagado Hasta
Transporte
y
Seguro
Carriage and Insurance Paid To
Pagado Hasta
Entregado en Frontera o "A
Delivered at FrontierMitad del Puente"
Entrega Sobre Buque en
Delivered Ex Ship
Puerto de Destino
Entrega en Muelle de
Delivered Ex Quay
Destino con Deerechos
Pagados
Entrega
en
Destino
Delivered Duty Unpaid
Derechos No Pagados
Entrega en Destino con
Delivered Duty Paid
Derechos Pagados

Distribución Física Internacional
¿Cómo envío mis productos?
– Por vía aérea, generándose un
documento llamado guía aérea (Air WayBill – AWB).
– Por vía marítima, generándose un
documento llamado conocimiento de
embarque (Bill of Lading – B/L).
– Por vía terrestre, generándose un
documento llamado carta porte (Way
Bill – WB).
– Todos estos documentos certifican que
las mercancías han sido recibidas por el
transportista.

Medios de pago
• Remesa directa (R/d)
– Depósito en cuenta bancaria.
– Alto riesgo para el exportador....