Innovar en china

Aprendiendo a

Vender e Innovar en China
Iván Vera

Gerente General, IGT Presidente, The FoodLinks

Santiago, 270810
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nuestro sueño para Chile:

1989

“empresas grandes” en “grandes empresas intensivamente innovadoras”
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transformar

crecimiento & rentabilidad de doble dígitoivera@igt.cl www.igt.cl ivera@igt.cl Iván Vera – Octubre de 2009 3

ivera@igt.cl www.igt.cl

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Iván Vera – Octubre de 2009

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Intensidad de Innovación >

20% del EBITDA anual
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Intensidad de Innovación = % Ebitda generado por modelos de negocio con menos de cinco años en el mercado

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método
para innovar en grandes empresas
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…el sueño era viable

2003

colaborar
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Club de Innovación

Primera comunidad de empresas creada con el fin de

compartir prácticas de innovación corporativa
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China 2003….cada vez más atractiva
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China EuropeInternational Business School

ilusión……desilusión!

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“no son más inteligentes… tienen mejores sueños”
Gabriel Gurovich
conversación en Fortaleza, Brasil - 2006

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Iván Vera – Agosto de 2009 Pasión por Innovar – Marzo 2010

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2009

emprender
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Accion Plan del blindaje del TFL

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China, Potencia Insaciable

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China seguirá siendo un importador neto de Alimentos
Evolución de la Balanza comercial en China
$ 60.000

US$ 50.000 MM

$ 50.000

$ 40.000

$ 30.000

$ 20.000

$ 10.000

$0 2003 2004 2005 Exportaciones 2006 2007 2008 2009

ImportacionesEn 2009, China importó solo US$ 550 MM provinieron de Chile.

Fuente: TradeMap, Aduana Chilena

La clase media en China será de

600 millones de consumidores

≈(más de 29.400 USD)

≈(14.701 a 29.400 USD) ≈(5.901 a 14.700 USD) ≈(3.701 a 5.900 USD) ≈(hasta 3.700 USD)

2010

2025
600+ MM Hab.

del PIB de China estará concentrado en la clase media
+80%

250+ MM Hab.

Veces Chile12+

Veces Chile

35+

Fuente: National Bureau of Statics of China; McKinsey Global Institute

Shanghai, Beijing, Shenzhen y otras grandes metrópolis occidentalizan sus hábitos de consumo de alimentos

Alimentos retail por US$ 377 billones al año en ventas, con un crecimiento promedio anual del 10,6% entre 2002 y 2006.
Sólo los supermercados generan ventas totales por US$ 133billones anuales

Fuente: China – Food Retail, Datamonitor, May 2007

La transformación de China en el principal player a nivel mundial es vertiginosa y se percibe en todo momento

20

China será la economía más grande del mundo en 2025

Chile “Potencia Alimentaria Mundial” duplicará sus exportaciones
$21.494

Evolución y proyección de las exportaciones de alimentos para consumo humano2001-2015 (US$ MM)
$16.988

11,2%
$10.890

$13.545

$10.160

$7.589
*No incluye Harina de Pescado Proyección basada en datos de 2009 Fuente: Banco Central, ChileAlimentos; Análisis The FoodLinks

$5.738 $4.867

Chile exportó en 2009
US$

12 billones
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en alimentos…
y duplicará en pocos años

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En 2008, Chile exportó alimentos a China por lamisma cantidad que a Costa Rica y Holanda

Costa Rica tiene 4,5 millones de habitantes.

Holanda tiene 16 millones de habitantes.

China tiene 1,300 millones de habitantes

The FoodLinks estructura su modelo de negocio en dos frentes de soluciones, desarrollando operaciones en Santiago y en Shanghai
Business Club

Vincular a las empresas chilenas en torno al desafío chino, para...