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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES



LAS ETAPAS DEL PROCESO DE LA EXPORTACION DE UNA PYME
TESINA
Autor (a): De la Cruz Cancho, Johnny Alberth
Asesor: Beltrán Horna Martín

LÍNEA DE INVESTIGACIÓN
“CREATIVIDAD E INNOVACIÓN EN LA FORMULACIÓN Y DESARROLLO DE LA EMPRESA DEL SECTOR COMERCIO EXTERIOR”

LIMA – PERÚ
2012DEDICATORIA

Dedico este trabajo de investigación a todos mis familiares
que me vieron avanzando cada día en mi rama profesional
y en especial al profesor de curso ,porque gracias
a él podre conocer mucho mas métodos para
posteriormente aplicarlos en mi carrera profesional.AGRADECIMIENTO

Agradezco a mi profesor por darme la oportunidad
de crecer cada día en la carrera profesional
y apoyarme en los problemas presentados
en la realización del trabajo de investigación.
Presentación

En el presente trabajo se analiza el papel de las etapas del proceso de la exportación de las PYMES así como las modalidades de consorcios de exportación que cumplen lasPYMES que pueden desarrollar en las distintas etapas que conforman el proceso exportador. Para ello se parte de una concepción evolucionista de dicho proceso, analizando las características que definen el comportamiento de la empresa en cada una de las etapas. A continuación, se presentan y definen las diferentes etapas del proceso de exportación de la PYME, modalidades consorciales de acuerdo condeterminadas variables de carácter estructural así como estrategias para internacionalizarse y gestiones aduaneras para el conocimiento de aranceles o impuestos. A partir de esta base se aborda el estudio de cuál es la modalidad más apropiada en cada momento del proceso, teniendo en cuenta que el estudio realizado no pretende tanto circunscribir cada modalidad a una etapa específica.INDICE

Págs.
Introducción 7

Capítulo I: Marco de referencia

1.1 Planteamiento del problema 10
1.2 Formulación del problema 10
1.3 Justificación e importancia 10
1.4Objetivos 11
1.4.1 Objetivo General 11
1.4.2 Objetivo Especifico 11

Capitulo II: Marco de referencia

2.1 Antecedentes 12
2.2Marco Teórico 17
2.3 Marco conceptual 21
Capitulo III: Marco metodológico

3.1 Hipótesis 25
3.2 Variables 25
3.2.1 Definición conceptual 25
3.2.3 Definición operacional 26
3.3 Metodología 26
3.3.1 Tipo de estudio 26
3.3.2 Diseño 26
3.4 Población, muestreo y muestra 26
3.5 Método de investigación 273.6 Técnicas de instrumento de recolección de datos 27

Capitulo IV: Resultados, Conclusiones y Recomendaciones

4.1 Resultado 29
4.2 Conclusiones 30
4.3 Recomendaciones 31

REFERENCIA BIBLIOGRAFICAS 32

ANEXOS 33




















INTRODUCCIÓN
Con la globalización y los cambios que se han venido dando en el mercado enlos últimos años, las empresas así como las PYMES se han visto en la necesidad de hacerse más competentes y para ello han visto oportuno estudiar a su cliente, y al mercado en sí, para poder tener una visión panorámica de cómo se mueve el entorno en el que ejecuta sus acciones, para llegar a tomar decisiones oportunas que las conduzcan hacia el éxito.
Teniendo en consideración que la exportaciónes una herramienta muy eficaz con la que cuentan, a pesar de constituirse como la fórmula menos compleja, existe un cierto consenso a acerca del gran número de obstáculos percibidos en el desarrollo de dicha actividad por parte de las empresas de menor dimensión (Yaprak, 1985; Bonacorsi, 1993; Bijmolt y Zwart, 1994), ya que el desarrollo de políticas exportadoras comprometidas comporta la...