integradora proyecto

Unidad I. Plan de ventas
Actividad 1
Práctica “Elementos de un Plan de Ventas”
Como primera parte del proyecto integrador de la materia Integradora I elaborará un reporte en donde identifiquelos principales elementos del Plan de Ventas.
Objetivo:
Elaborar un reporte que integre los principales elementos de un Plan de ventas.
Modalidad:
Equipo máximo 4 integrantes.
Descripción:
Elplan de ventas es, en sí, un conjunto de actividades, ordenadas y sistematizadas, en donde se proyectan las ventas periódicamente que se estiman realizar. Para ello, es normal que el punto de comparaciónsea la venta que se registró en el periodo anterior.
El pronóstico de ventas que queda registrado dentro del plan, es por ello considerado como la proyección a futuro más importante que tiene unaempresa, del cual derivan los planes de los demás departamentos de la organización. (Kotler, 2006)
La importancia del plan de ventas consiste, por ende, en determinar con mayor certeza cuál será dichopronóstico de ventas, lo cual resulta vital para cualquier empresa, a fin de que logre sus metas incrementales de volúmenes de venta y de ganancias (Chase, 2004), lo cual apoyará la elaboración deestrategias competitivas (Slater, 2001), logrando así un máximo retorno de inversión en las actividades de comercialización (Schinagl, 2005).

Como primera parte del proyecto integrador para lamateria Integradora I, desarrollará los elementos de un plan de ventas.
Instrucciones:

1. Se buscará una empresa, de la región en donde se pueda aplicar el proyecto (Puede ser una empresa pequeña,mediana o grande), esta empresa la llamaremos “sujeto de estudio”. – lo único que debe de tomar en cuenta es que el proyecto lo desarrollará durante el cuatrimestre, la empresa debe de operar en laregión y sobre debe de tener acceso a información que usted ira ocupando para elaborar su Proyecto integrador.-
2. Elabore un reporte que integre:
Análisis del mercado: tendencias de uso y consumo...