Inteligencia Emocional

AEC Santiago Alonso 1. Elija el papel que quiera desempeñar en esta negociación: El papel que elegiré será el de Carlos 2. Escriba su preparación de la negociación:  Información. Carlos trabaja enun gran supermercado desde hace 5 años, es licenciado en administración y dirección de empresas y acaba de terminar un máster. Le han ofrecido un ascenso. Carlos quiere un aumento de 4000 €/año, encambio María ya le ha dicho que sólo podrá ser de hasta 2000 €/año. La competencia que puede tener Carlos es limitada ya que la demanda es muy escasa.  Intereses de cada parte. El interés explícito deCarlos sería un aumento de 4000 €/año, mientras que el de María es un aumento de 2000 €/año  Poder de cada parte.  Poder de Carlos: a la hora de la negociación Carlos expondrá que tiene que hacerfrente a muchos gastos como es el alquiler de un piso, pagar un coche ya que tiene que desplazarse de su domicilio al trabajo y la distancia que dista entre los dos puntos es de 50 km y el transportepublico es limitado.  Poder de María: por su parte María expondrá que la empresa sólo le podrá ofrecer un aumento de la mitad de lo que Carlos pide, ya que en estos tiempos de crisis no pueden ofrecermás.  Objetivos:  Objetivo de Carlos: 1. Objetivo mínimo: el objetivo mínimo de Carlos sería conseguir un aumento 2000€ 2. Objetivo medio: sería un aumento de 3000€ 3. Objetivo máximo: el objetivomáximo de Carlos sería conseguir los 4000€ que tiene en mente y que tiene entendido que el anterior ocupante del puesto los cobraba.  Objetivo de María: 1. Objetivo mínimo de María: el objetivo mínimo deMaría sería que Carlos aceptara el puesto sin ningún aumento en su salario 2. Objetivo medio: el objetivo medio sería el conseguir un aumento de 1000 €/año 3. Objetivo máximo: el objetivo máximosería conseguir un aumento de 2000 €  Campo de la negociación: Carlos Om OM

2000 María OM 0 Om 2000

4000

Como se observa, el campo de negociación sería 2000, ya que es el punto donde se...