internacionales

7. PLAN DE ACCIONES

Luego de haber tomados decisiones respecto a los diferentes elementos del marketing, ahora se presenta la necesidad de analizar sus necesidades y a los objetivos planteados.Para esto, se tiene que tomar en cuenta las consecuencias que estas decisiones tendrán sobre la estructura y forma de actividad e la empresa. El mejor plan es inútil, si no se convierte en un plande acción, y para esto se tiene que contar con dos aspectos muy importantes:

1. RECURSOS

1) Se dispone de recursos humanos suficientes para realizar el plan de exportación?
2) Tengo recursoseconómicos y financieros para hacerlo?

2. RESPUESTA ORGANIZATIVA

1) La alta dirección está de acuerdo con este plan de exportación?
2) El equipo ejecutivo asume el reto?
3) Hay reaccionesnegativas en el equipo de la empresa?
4) Es convenientes realizar algunas modificaciones relevantes en la empresa?

Una vez que se tengan las respuestas a estas preguntas, se tiene que pasar a actuar, yen todos los puntos anteriores se han ido tomando decisiones sobre información a buscar, algunas acciones en concreto a realizar, pudiendo ser acciones internas de la empresa, o contar con el apoyo deentidades o empresas externas a la propia empresa.

El siguiente cuadro es una guía para elaborar el plan de acción del plan de exportación, en el cual se definen las acciones a realizar, quien lastiene que ejecutar, de que manera, y con el apoyo de que personas o instituciones. Este cuadro será llenado por el representante de la empresa, a fin de que se tenga un resumen de las acciones aencarar.

Acción
Importancia
Plazo Límite
Responsable
Como
Hacerlo?
Con ayuda
de quien?
Ejemplos:





1.Misión Comercial
Alta
7 días
Depto. Exportación
Fuentes de información deferias
Cámaras
Oficinas de promoción
2.Ferias internacional





3.Promoción sectorial





4.Estudios del entorno





5.Viaje de promoción





6.Firma de acuerdos...