introduccion a los negocios internacionales

LA POLITICA Y LA LEY EN LOS “NI” Y EL MARKETING (Negocios Internacionales - AUTONOMA)
CASO : INFLUIR EN POLITICA Y LEYES DEL MERCADO
Para tener éxito en un mercado, el ejecutivo internacional necesita mucho más que conocimiento del negocio. Él o ella también deben de tratar con las complejidades de la política y las leyes nacionales. Aunque el conocimiento pleno del sistema legal y políticode otro país rara vez será posible, el buen gerente será consiente de su importancia y trabajara con personas que saben cómo operar dentro del sistema. Hacerlo es especialmente importante para las corporaciones multinacionales. Estas empresas trabajan en muchos países y deben administrar las relaciones con un gran número de gobiernos. A menudo estos gobiernos tienen una variedad de ideologías,que pueden requerir diferentes respuestas corporativas. Para tener éxito en lo estratégico la empresa debe de ser capaz de formular e implementar actividades políticas a escala global.
Muchas áreas de la política y la ley no son inmutables. Los puntos de vista pueden cambiar o hasta invertirse y nuevas leyes pueden invalidar las anteriores. Por tanto las restricciones políticas y legales existentesno siempre tienen que ser aceptadas. No obstante para lograr el cambio, debe de haber cierto ímpetu, como los clamores del electorado. De otra forma, es probable que la inercia sistémica permita que el status quo prevalezca. El gerente internacional tiene varias opciones. 1ro, puede ser el de solo ignorar las reglas prevalecientes y esperar salir adelante. Seguir esta opción es una estrategia dealto riesgo por la posibilidad de objeciones y hasta de persecución. Una 2da, opción tradicional es aportar información a los negocios comerciales y esperar que las áreas del problema se resuelvan en negocios multilaterales. La desventaja de estas opciones, por supuesto el largo periodo de tiempo requerido y la falta de control de la empresa. Una 3ra opción incluye el desarrollo de coaliciones ogrupos de e electores que puedan motivar a legisladores y políticos a considerar y finalmente aplicar el cambio. Esta opción puede ser buscada en varias formas. Una dirección puede ser el planteamiento o la redefinición del problema. A menudo, la terminología específica lleva a respuestas condicionadas, si bien inapropiadas. Por ejemplo, antes del acceso de China a la OMC en 2001, el estatuscomercial del país con EE.UU fue controversial durante muchos años. El Congreso Norteamericano tenía que decidir cada año si concedía a China la posición de “Naciones más favorecidas” (NMF). El debate sobre esta decisión fue siempre muy controversial y difícil a menudo, enmarcado alrededor de la pregunta de por qué China merecía ser tratada de “la manera más favorecida”. Perdida estaba en el debatela cuestión de que el término “más favorecida” simplemente estaba tomada de la terminología de la OMC y solo indicaba que el comercio con China seria tratada igual que el de cualquier otro país. Solo a finales de 1999 se cambió la terminología de NMF RCN o “Relaciones comerciales normales”. Aun cuando todavía se daba un debate considerable en relación con China, al menos la controversia acerca deun trato especial ha sido eliminada.
Más allá de la terminología, las empresas también pueden resaltar los enlaces directos y su costo y beneficios a legisladores y políticos. Por ejemplo, el gerente puede explicar los efectos económicos y en el empleo de ciertas leyes y reglamentos y demostrar los beneficios del cambio. El panorama puede ampliarse al incluir vínculos indirectos. Ejm, puede pedirsea proveedores, clientes y distribuidores que participen en delinear a los responsables de las decisiones del beneficio del cambio. Además el público en general puede ser involucrado mediante declaraciones públicas o anuncios.
Desarrollar esas coaliciones no es tarea fácil. Las compañías a menudo buscan asistencia para influir con efectividad en el proceso de toma de decisiones del...