Introducion en la educacion en ventas y sus roles en la evolucion

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
UAPA


Escuela de negocios
Carrera mercadeo

TEMA :

Introducción a la educación de ventas y sus roles en la evolución

PRESENTADO POR:

Katherine Marmolejos


MATRICULA:

11-0805

ASIGNATURA:

Administración de ventas I

FACILITADORA:

Eladio Frías



Santiago de los caballeros,
República dominicana
05 noviembre De 2015
Índice


Objetivos
Objetivo GeneralObjetivos Específicos
Introducción
Desarrollar los temas planteados.
Conclusión





Objetivos

Objetivo general:
Desarrollar los temas planteados.

Objetivos Específicos:
Analizar y responder a cada una de las preguntas planteadas.

















Introducción

En esta unidad, nos corresponde tratar un tema que es de suma importancia el cual es Introducción a la educación de ventas y sus rolesen la evolución, este trabajo es de suma importancia ya que el mismo aporta los datos necesarios para qué se den importantes aprendizajes en todo personas qué este estudiando.
Desarrollaremos un cuestionario en el cual se describe los que es un gerente de ventas lo qué es el marketing entre otras cosas.
A continuación se presenta lo que es el tema y sus respectivos pasos y conceptos que serán deinterés a lo largo del mismo.



















TAREA:
Después de Leer e Investigar del Tema I, Haga un reporte de lectura que contega:
1-¿Qué es Administración de Ventas? 
La administración de ventas como un proceso personal o interpersonal que pretende ayudar o también persuadir a un cliente potencial para que éste adquiera un producto o un servicio o bien que ejerza una actitud a favor devendedor para ayudarle a concretar la venta.
2-¿Qué es un gerente?
Es una personas afirma que es la persona que coordinada y supervisa el trabajo de otras de tal forma que cumplan con los objetivos de la organización. Los empleados no administrativos trabajan directamente en una labor o tarea y no tienen a alguien que les reporte. Las organizaciones o empresas estructuradas suelen tener gerentes deprimera línea, gerentes de nivel medio y gerentes de nivel alto. En otras organizaciones de configuraciones más generales, los gerentes pueden no ser identificables fácilmente, aunque alguien debe desempeñar esa función.
3-Responsabilidades y deberes de los gerentes de ventas.
El gerente de ventas debe lograr sus deberes de un esquema mayor de objetivos organizacionales, estrategias de marketing yobjetivos de mercado en tanto que monitorea de forma continua el macro ámbito (factores tecnológicos, competitivos, económicos, legales, culturales y éticos) y todo aquello publico de la compañía (empleados, proveedores, la comunidad financiera, los medios, los accionistas, los grupos especiales de interés, el gobierno y el público en general).
La planeación es la primera tarea de los gerentes deventas, por que proporciona la dirección y la estrategia para todas las decisiones y las actividades de la gerencia de ventas. Se hacen planes en cada nivel jerárquico de la compañía. Al nivel del director general, la planeación se orienta principalmente al refinamiento de la admisión de la compañía, al establecimiento de metas y objetivos, al trazo de estrategias generales y al desarrollo depresupuestos totales.
Las metas de ventas proporcionan a la fuerza de ventas a largo plazo y un propósito general, en tanto que los objetivos de ventas establecen claramente los resultados que se deben alcanzar de un periodo especifico.
El pronóstico de ventas es la piedra angular que apoya las demás decisiones de la compañía, por tanto los errores en el pronóstico pueden ser desastrosos. Los gerentesde ventas deben estimar el potencial del mercado para la industria y el potencial de ventas.
4-Tipos Títulos y niveles jerárquicos de los gerentes de ventas.
En la actualidad, existe consenso, entre muchos autores, al señalar que el término gerencia se puede definir como un proceso que implica la coordinación de todos los recursos disponibles en una organización (humanos, físicos, tecnológicos,...