INVENTOS

PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios es un documento empresario fundamental, tanto para una gran
compañía como para una Pyme. En distintas situaciones de la vida de una empresa se
hace necesario mostrar en un documento único todos los aspectos de un proyecto: para su
aprobación por superiores dentro de la organización, para convencer a un inversor, para
respaldar un pedido de crédito, parapresentar una oferta de compra o de venta para
conseguir una licencia o una franquicia de una compañía local o extranjera, o para
interesar a un potencial socio. El plan de negocios es algo así como el currículum vitae de
un proyecto, y en muchos casos es una exigencia de banqueros, gerentes o inversores. La
aprobación de un proyecto no depende sólo de una buena idea sino también de que sepueda demostrar su factibilidad y presentarla en forma vendedora.
Pero el plan de negocios es también una herramienta de trabajo, ya que durante su
preparación se evalúa la factibilidad de la idea, se buscan alternativas y se proponen
cursos de acción; una vez concluido, orienta la puesta en marcha.

¿Qué es un plan de negocios?
El plan de negocios reúne en un documento único toda lainformación necesaria para
evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. Presentar este
plan es fundamental para buscar créditos, socios o inversores, y sirve como guía para
quienes están al frente de la empresa.
En el proceso de realización de este documento se interpreta el entorno de la actividad
empresaria y se evalúan los resultados que se obtendrán al accionar sobre éstade una
determinada manera. Se determinan las variables involucradas en el proyecto y se decide
la asignación óptima de recursos para ponerlo en marcha.
Según sea la magnitud del proyecto, la realización del plan puede llevar unos días o varios
meses ya que no se trata sólo de redactar un documento sino no de imaginar y poner a
prueba toda a estructura lógica. (¿Se puede vender esta cantidad aeste precio? ¿Con
esta estructura sé puede responder a está demanda? ¿Es esta inversión suficiente para
este crecimiento proyectado?). Es importante destacar que si bien los aspectos financieros
y económicos son fundamentales, un plan de negocios no debe limitarse sólo a planillas de
cálculo y números. La información cuantitativa debe estar sustentada en propuestas
estratégicas, comerciales,de operaciones y de recursos humanos.

Los objetivos
Ninguna empresa que pretenda competir en los complejos mercados actuales puede pasar
por alto la tare a de imaginar escenarios futuros. El plan de negocios muestra en un
documento el o los escenarios más probables con todas sus variables, para facilitar un
análisis integral y una presentación a otras partes involucradas en el proyecto(inversores,
socios, bancos, proveedores, clientes).
Las ideas en abstracto pueden ser geniales, pero si no se tiene en claro cómo
transformarlas en realidad puede no encontrar apoyo, tambalearse frente a los problemas
o quedar olvidadas en el tiempo.
Los objetivos que justifican la elaboración de un plan de negocios difieren según el
momento de la vida de la empresa y el tipo de negocio quevaya a planificarse. En general,
las razones por las que se decide realizar un plan de negocios son: tener un documento de
presentación de un proyecto a potenciales inversores, socios o compradores; asegurarse
de que un negocio tenga sentido financiero y operativamente, antes de su puesta en
marcha buscar la forma más eficiente de llevar a cabo un proyecto;

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PLAN DE NEGOCIOSEtapa del
ciclo de vida
Nacimiento

Nombre
del plan
Plan de negocios de un
nuevo lanzamiento

Objetivo de
la empresa
Penetración de mercado

Variable
clave
Participación en el
mercado

Plan de negocios de una Atraer una Pyme o una
nueva empresa
corporación

Declinación

Penetración de mercado
Aumento de rentabilidad

Participación en el
mercado
Productividad...