inversion

Distribución Limitada
LC/BUE/L.158
Enero 1997

CEPAL
Comisión Económica para América Latina y el Caribe
Oficina en Buenos Aires

ALGUNAS CARACTERISTICAS DEL FINANCIAMIENTO BANCARIO
A LAS EXPORTACIONES DE PYMES INDUSTRIALES

Virginia Moori-Koenig

*

DOCUMENTO DE TRABAJO Nº 75

Las opiniones de la autora son de su exclusiva responsabilidad y pueden no coincidir con las
de laOrganización.
*

Con la colaboración de Mauro Cessetti y Carolina Gandulfo.

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Introducción

................................................................................................. 1

1.

Marco general de análisis .............................................................................. 4

2.

Comportamiento exportador reciente delpanel de firmas entrevistadas ........................................................................ 7

3.

Financiamiento bancario de las exportaciones
de las firmas del panel ................................................................................ 12
3.1 Incidencia del financiamiento bancario
de las exportaciones de las firmas del panel ............................................12
3.2 Grado de acceso al financiamiento de exportación
en 1994 ............................................................................................ 15
3.3 Modalidades de pago predominantes de los principales
clientes externos y su incidencia en el acceso al crédito
de exportaciones................................................................................. 19
3.4 Número debancos con los que operan las firmas y número
de bancos con los que efectúan operaciones de crédito
(mercado interno y externo) .................................................................. 22
3.5 Características del financiamiento a las exportaciones .............................. 25

4.Conclusiones............................................................................................. 28

Anexo 1. Panel de firmas entrevistadas .............................................................. 31
Referencias Bibliográficas .................................................................................. 35

RESUMEN
Los resultados aquí presentados constituyen un avance de un programa de
investigación, cuyo objetivo central es analizar la dinámica del comercio exteriorde las
Pymes industriales argentinas y las restricciones que obstaculizan una mayor inserción
externa competitiva. En este trabajo se aborda el tema del acceso al financiamiento
bancario a las exportaciones Pymes, para lo cual se utiliza un relevamiento efectuado a 90
Pymes manufactureras a fines de 1995 y la opinión de informantes calificados de bancos
de primera línea en Argentina.
Lainvestigación parte de la hipótesis de que si bien las entidades bancarias tienen
líneas específicas de crédito orientadas a las exportaciones, su operatoria determina que no
constituyan una fuente de recursos con identidad propia. Las firmas Pymes no tienen
acceso directo y relativamente automático por el solo hecho de ser exportadores o por la
rentabilidad prevista de su negocio de exportación.El acceso al financiamiento (monto,
plazos, tasas y otras condiciones) es un fenómeno complejo que está supeditado a la
"estrategia" del negocio bancario de cada institución, a los criterios de selección y a la
relación riesgo-garantías establecida por la institución financiera y a las regulaciones
impuestas por las autoridades monetarias.
Del conjunto de firmas entrevistadas y analizadassólo una pequeña proporción,
aproximadamente un cuarto del valor total comercializado, tuvo acceso a créditos de
exportación. Los préstamos otorgados se caracterizaron por ser operaciones de bajo riesgo
crediticio, vinculados con documentos de pago y cartas de crédito confirmadas y
sustentadas por garantías, en muchos casos reales. La confianza crediticia y el respaldo
patrimonial de la firma...