INVESTIGACI N Y AN LISIS DE INDICADORES ESPEC FICOS PARA LA MEDICI N DE POTENCIAL DE VENTAS Y EXPORTACI N

INVESTIGACIÓN Y ANÁLISIS DE INDICADORES ESPECÍFICOS PARA LA MEDICIÓN DE POTENCIAL DE VENTAS Y EXPORTACIÓN
La firma de nuevos tratados y acuerdos comerciales han promovido el ingreso de empresasextranjeras al mercado mexicano y han forzado a las pequeñas y medianas empresas (PYMES) a enfrentar nuevos desafíos para mantenerse vigentes. Los clientes demandan productos de calidad a bajos precios ylas empresas deben innovar constantemente para poder satisfacerlos. Manufacturas en cuero, es el caso representativo de una PYME luchando por sobrevivir en el complejo sector del calzado de SahuayoMichoacán; un mercado saturado de oferta y con clientes cada día más especializados que exigen productos de calidad con diseños innovadores a bajos precios.
La empresa cuenta con la ventaja comparativaque le brinda el cuero colombiano, y la innovación en los diseño. Desafortunadamente, esta “ventaja comparativa” no es una fórmula de éxito en un país en donde el cuero se encuentra en escaso y haycompañías mejor posicionadas que ofrecen productos en este material a mejores precios. La PYME está perdiendo competitividad en el mercado nacional y la gerencia, consciente de esta situación, está enbúsqueda de soluciones alternativas que permitan exportar su calzado a países que valoren la calidad del cuero.

Se analiza la rentabilidad económica y la viabilidad técnica de un proyecto decogeneración de energía en el ingenio la troncal. Se trata acerca de la ley que regula el funcionamiento de este tipo de centrales eléctricas y el precio con que se remunera a este tipo de centrales por laventa de energía. Se aborda el combustible que se utiliza para la cogeneración de energía, las características principales y la producción nacional en los últimos años de los residuos agrícolas másfactibles de ser utilizados como combustible. Se describe las instalaciones del ingenio. Se presenta alternativas para compra y venta de energía. Se hace un análisis de las alternativas de producción....