Investigacio Tarea 1









Nombre:
Amarilis Ruiz.

Cédula:
8-881-430.


Estudiante de la Lic. De Mercadeo y Relaciones Públicas


Materia:
MERCHANDISING Y ESTRATEGIAS EN EL PUNTO DE VENTA.


Profesor:
Javier Olivares.


Tarea# 1:
Investigación Bibliografía de Punto de Venta.


Año:
2014.






Investigación Bibliografía de Punto de Venta

a. Definición:
Punto es un término con múltiples significados: en estecaso, nos interesa su acepción como un lugar físico o sitio. Venta, por su parte, es el proceso y el resultado de vender (entregar la propiedad de un bien a otro sujeto, quien pagará un cierto precio ya acordado para quedarse con el producto en cuestión).

Con estas definiciones en claro, podemos referirnos a la noción de punto de venta. Se trata del local comercial en el cual se ofrecen diversosproductos a la venta. Una persona que desea comprar algo, por lo tanto, puede acercarse a un punto de venta de aquello que pretende adquirir para concretar la operación.

El uso del concepto de punto de venta suele emplearse cuando el vendedor tiene varios locales.

b. Estudio de Localización:
El objetivo de este estudio es determinar, en conjunto con el comerciante, las características del nuevonegocio a instalar: perfil, tamaño, nivel de inversión, rubros, área de influencia, competidores que no deberían estar presentes, características socio-económicas del público objetivo y nivel de ventas esperado.
A partir de allí se maneja información estadística sobre la población y se releva información sobre competencia, se realizan recorridos por las zonas y, finalmente, una encuesta telefónica alos efectos de determinar la demanda potencial.
b.1. Métodos Analógicos:
Una adecuada localización del punto de venta contribuye favorablemente a su elección por el comprado. Cualquier error cometido en la localización inicial de un punto de venta es difícil de rectificar posteriormente.
Los factores que determinan la localización de los puntos de venta se pueden clasificar en los dos grupossiguientes:
Factores que afectan al coste (terrenos, edificios, etc)
Factores que afectan a la demanda (proximidad de mercado, servicios, etc)
La decisión de localización y dimensión de los puntos de venta ha de partir de la selección del mercado al que se va a dirigir la empresa. A continuación, se debe proceder a determinar el número de puntos de venta, el lugar de su emplazamiento y el tamaño ycaracterísticas de los puntos de venta.
Selección de los puntos de venta. Los aspectos que hay que considerar y evaluar son los siguientes:
El potencial del mercado, así como las áreas comerciales en que se divide y los segmentos que lo integran
La participación posible en el conjunto del mercado y en cada uno de los segmentos definidos
La estimación de las ventas, que será el resultado demultiplicar el potencial del mercado por la participación posible
El crecimiento esperado del potencial del mercado y de las ventas de la empresa.
Determinación del número de puntos de venta. En principio, cuanto más puntos de distribución existan, mayor será la cifra de ventas que se puede conseguir. Pero, a partir de un número determinado de establecimientos, los rendimientos marginales decrecientespueden ocasionar que las ventas medias del punto de distribución disminuyan de tal modo que éste deje de ser rentable.
Selección del lugar de emplazamiento
Métodos de selección por lista de factores: determinar una lista de criterios o factores por lo que evaluar cada una de las alternativas posibles.
Métodos analógicos: Están basados en experiencias anteriores. El método de Applebaum se basa en laexperiencia o conocimientos previos sobre la relación existente entre las ventas reales de una tienda y las características del mercado, comportamiento de compra de los consumidores y características del punto de venta (medida del poder de atracción de una tienda). Los métodos analógicos no siempre son posibles de aplicar, por la dificultad de encontrar situaciones con un entorno similar, por lo...